如今的618，各大電商平臺(tái)花團(tuán)錦簇，營(yíng)銷(xiāo)玩法層出不窮。打折、降價(jià)不再直接讓利，而是演變?yōu)闈M(mǎn)減、預(yù)售抵扣、跨店津貼等“糖衣炮彈”，不僅讓活動(dòng)玩法更復(fù)雜，也讓“低價(jià)”變得不再純粹。

　　今年618，“真快樂(lè)”則走出了一條誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的“真低價(jià)”路線(xiàn)。 6月1日，“真快樂(lè)”APP“618值·得快樂(lè)”主題大促掀起低價(jià)戰(zhàn);隨后，“真快樂(lè)”在北京、成都、上海、武漢、西安5個(gè)城市舉辦 “大促值得再定義”相關(guān)系列主題沙龍，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)專(zhuān)家和各品牌合作伙伴探討大促價(jià)值的真回歸和新升級(jí)，并在首發(fā)的北京站正式宣布“真低價(jià)·持久戰(zhàn)”第三戰(zhàn)啟動(dòng)，將以打破底價(jià)的鉅惠福利強(qiáng)勢(shì)席卷全網(wǎng)。

　　但大促低價(jià)年年有，為何“真快樂(lè)”就敢于以全網(wǎng)“底價(jià)”的魄力回饋消費(fèi)者呢?這就要得益于國(guó)美打造六大平臺(tái)構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)以及娛樂(lè)化零售戰(zhàn)略的支撐。

　　“真低價(jià)”誠(chéng)意十足 彰顯大企業(yè)擔(dān)當(dāng)

　　面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的諸多變化，國(guó)美始終堅(jiān)持“用戶(hù)至上”，積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展，貢獻(xiàn)出自己應(yīng)有的力量。在進(jìn)一步刺激消費(fèi)上，國(guó)美打破了行業(yè)套路噱頭，選擇了高性?xún)r(jià)比、以量取勝、薄利多銷(xiāo)的“真低價(jià)”，來(lái)服務(wù)消費(fèi)者、帶動(dòng)市場(chǎng)繁榮。

　　回顧國(guó)美發(fā)展歷程，低價(jià)一直是其立足根本。從成立之初，國(guó)美便以“薄利多銷(xiāo)，服務(wù)優(yōu)先”的經(jīng)營(yíng)理念，逐漸打破家電市場(chǎng)被壟斷的格局，以超低價(jià)優(yōu)勢(shì)迅速攻占家電市場(chǎng)，并在零售行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。因此，“低價(jià)”也成為國(guó)美占領(lǐng)市場(chǎng)的重要標(biāo)簽之一。較于其他互聯(lián)網(wǎng)零售商，國(guó)美的低價(jià)福利始終是消費(fèi)者最期待的例行“節(jié)目”。

　　近期，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕宣布要將“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”變成常態(tài)化動(dòng)作后，五一“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”首戰(zhàn)開(kāi)打，“真快樂(lè)”聯(lián)手眾多品牌，以全網(wǎng)底價(jià)一起“真放價(jià)”，并一舉創(chuàng)下全網(wǎng)GMV提升123%的戰(zhàn)績(jī)。隨后，520真低價(jià)大促二戰(zhàn)來(lái)襲，“真快樂(lè)”又?jǐn)y全品類(lèi)商家，推出52000份情人專(zhuān)屬禮、情侶同款買(mǎi)一贈(zèng)一、“520.13.14”爆點(diǎn)秒殺等打破底價(jià)驚喜，低價(jià)讓利再獲認(rèn)可。

　　在這次618活動(dòng)，國(guó)美再次打響“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”，掀起 6 月份超低價(jià)風(fēng)暴。整場(chǎng)活動(dòng)將從 6 月 1 日開(kāi)啟，讓利周期半月有余，活動(dòng)涉及電器、自營(yíng) / 聯(lián)營(yíng)百貨、酒業(yè)打扮家、廚空間、定制等平臺(tái)全品類(lèi)商品。同時(shí)，還有“百億真選津貼”、“超級(jí)秒殺日”、“超級(jí)品牌聯(lián)盟”、“新人專(zhuān)享1元購(gòu)” 等一系列福利活動(dòng)瘋狂來(lái)襲，實(shí)實(shí)在在讓消費(fèi)者買(mǎi)到“真低價(jià)”，買(mǎi)的“真值得”。

　　供應(yīng)鏈平臺(tái)賦能 彰顯生態(tài)閉環(huán)優(yōu)勢(shì)

　　對(duì)于國(guó)美而言，“真低價(jià)”是國(guó)美34年服務(wù)消費(fèi)者的底色，也是國(guó)美與廣大廠商伙伴堅(jiān)持并踐行的共識(shí)，更是一次面向用戶(hù)的覆蓋全品類(lèi)的真正讓利。在“家·生活”戰(zhàn)略的持續(xù)賦能下，國(guó)美以生態(tài)閉環(huán)優(yōu)勢(shì)提升運(yùn)營(yíng)效率，通過(guò)降本讓利，讓用戶(hù)真切體會(huì)到“真低價(jià)”帶來(lái)的快樂(lè)。

　　在6月8日“大促值得再定義”主題沙龍北京站上，國(guó)美零售控股經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行中心VP曹成智提到，國(guó)美的低價(jià)，依托深耕零售業(yè)34年與各大廠商建立的“鐵關(guān)系”。國(guó)美搭建的強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系，不僅與大牌廠商建立了深度互信的合作關(guān)系，大大減少了中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了從源頭把控商品質(zhì)量，還能直接根據(jù)用戶(hù)需求從廠家定采商品，通過(guò)廠家直銷(xiāo)砍去溢價(jià)，真正讓利消費(fèi)者。這些獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，這是國(guó)美敢于打響“真低價(jià) 持久戰(zhàn)”的底氣所在。

　　同時(shí)， 國(guó)美以“真快樂(lè)”平臺(tái)為牽引，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合，依托線(xiàn)上線(xiàn)下雙平臺(tái)聯(lián)動(dòng)和供應(yīng)鏈平臺(tái)的系統(tǒng)集約優(yōu)勢(shì)，可顯著提升商家在國(guó)美零售的流通運(yùn)營(yíng)效率，并將廣大商家線(xiàn)上、線(xiàn)下分隔的兩套成本，節(jié)約成雙平臺(tái)一體化的一套成本投入。這樣的模式，不僅顯著降低了商家的渠道成本和運(yùn)營(yíng)成本，為線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售帶來(lái)更多的紅利和發(fā)展空間，也讓商戶(hù)和用戶(hù)能夠?qū)崿F(xiàn)多方共贏。

　　物流方面，國(guó)美以消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)為核心，依據(jù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，分析用戶(hù)習(xí)慣，提前將商品配送至中央倉(cāng)(RDC)，再依托中央倉(cāng)(RDC)和前置倉(cāng)(FDC)涉外供應(yīng)鏈云倉(cāng)系統(tǒng)，及時(shí)響應(yīng)和調(diào)撥商品，同時(shí)在終端系統(tǒng)上匹配配送與安裝運(yùn)能，為今年的618大促商品配送裝服務(wù)提振加速。可以說(shuō)，國(guó)美遍布全國(guó)500多個(gè)城市的門(mén)店都是國(guó)美的前置倉(cāng)，國(guó)美倉(cāng)配效率得以大幅提升。

　　國(guó)美還搭建了共享共建機(jī)制，幫助商家簡(jiǎn)單快速入駐國(guó)美“真快樂(lè)”線(xiàn)上平臺(tái)，并通過(guò)數(shù)據(jù)共享和透明化管理，讓入駐商家可以花費(fèi)最少的資金和人力成本。

　　整體來(lái)看，國(guó)美零售生態(tài)閉環(huán)為零售過(guò)程提速增效，進(jìn)一步降低成本，從而能夠更好讓利消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)真正意義上的低價(jià)。

　　娛樂(lè)化玩法頻出 低價(jià)路線(xiàn)活力滿(mǎn)滿(mǎn)

　　當(dāng)然，“低價(jià)”并非是吸引用戶(hù)“剁手”的唯一準(zhǔn)則。在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，產(chǎn)品的豐富性、品質(zhì)感及購(gòu)物過(guò)程的美好體驗(yàn)，都成為Y世代和Z世代的購(gòu)物期待。

　　自從正式邁入娛樂(lè)化賽道后，國(guó)美也將“快樂(lè)賣(mài)、快樂(lè)買(mǎi)、分享樂(lè)”理念貫徹始終，讓整個(gè)消費(fèi)過(guò)程充滿(mǎn)了快樂(lè)體驗(yàn)。國(guó)美在2021年年初推出了全新APP“真快樂(lè)”，以?shī)蕵?lè)化的內(nèi)核，讓商家和平臺(tái)實(shí)現(xiàn)娛樂(lè)賣(mài)，消費(fèi)者和用戶(hù)實(shí)現(xiàn)娛樂(lè)買(mǎi)和分享樂(lè)。

　　在“真快樂(lè)”APP上，融合了國(guó)美零售場(chǎng)景體驗(yàn)化、內(nèi)容生動(dòng)化、營(yíng)銷(xiāo)趣味化、分享社交化功能，能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，給消費(fèi)者快樂(lè)的購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)“搶-拼-ZAO”、直播短視頻、社群運(yùn)營(yíng)、一店一頁(yè)、賽事內(nèi)容、視頻導(dǎo)購(gòu)等手段，創(chuàng)造了一系列趣味十足的玩法，讓人喜歡看，愿意去分享、去傳播。

　　在這次618期間，“真快樂(lè)”APP上除了“搶-拼-ZAO”娛樂(lè)化玩法外，還有抽盲盒、領(lǐng)紅包、“快樂(lè)小虎機(jī)”、直播排位賽、ZAO動(dòng)團(tuán)抽大獎(jiǎng)等活動(dòng)歡樂(lè)開(kāi)ZAO，帶來(lái)波波福利;同時(shí)，6月11日至20日，“真快樂(lè)”在北京、成都、重慶、武漢、濟(jì)南、天津等多個(gè)城市中心繁華區(qū)開(kāi)啟 “快樂(lè)ZAO城”市集活動(dòng)，由美的冠名，創(chuàng)維品牌支持，帶來(lái)多個(gè)極具特色的沉浸式體驗(yàn)空間，不僅引爆消費(fèi)者打卡熱情，帶領(lǐng)消費(fèi)者全城開(kāi)“ZAO”。

　　可以說(shuō)，國(guó)美為“真低價(jià)”增添了娛樂(lè)化色彩，這些充滿(mǎn)趣味性和社交化的形式易于被消費(fèi)者接受，進(jìn)而廣泛傳播，更能形成良性反饋，讓低價(jià)可持續(xù)。

　　國(guó)美34年來(lái)堅(jiān)持“真低價(jià)”底色，憑借高品質(zhì)低價(jià)格的真實(shí)惠和真實(shí)力，以及廠商伙伴的真支持，選擇了一條可持續(xù)發(fā)展的路線(xiàn)。我們能看到，國(guó)美式低價(jià)路線(xiàn)能有效激發(fā)消費(fèi)者動(dòng)能，進(jìn)而反哺平臺(tái)和廠商，為三方創(chuàng)造更大價(jià)值!

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