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　　近日，跨境出口電商WOOK關聯公司深圳市沃客非凡科技有限公司發生工商變更，新增阿里巴巴旗下杭州灝星企業管理合伙企業(有限合伙)等為股東。

　　本次入股也是阿里巴巴在速賣通、Lazada、Trendyol等跨境電商平臺外，再次入股跨境電商平臺。但與上述面向消費者的C端平臺不同，WOOK主營B端供應鏈，深耕東南亞市場。

　　據WOOK官網介紹，其在印尼、越南、泰國、菲律賓等國擁有41家分公司及辦事處，通過跨境電商平臺和超過1700人的地推營銷團隊，平臺的產品與業務已經覆蓋接近6萬家本地零售商。

　　公開資料顯示，深圳市沃客非凡科技有限公司成立于2014年，但WOOK平臺創始人許龍華早在2010年就已從華強北創業，瞄準印尼出海市場。許龍華從手機配件切入，借助充電寶迅速打開印尼當地市場。隨后，他用3年時間，讓旗下的兩大品牌躍升為當地數碼配件龍頭。

　　但在訂貨、分銷的過程中，跨境商家往往面臨層層成本、獲客困難。利用線上電商、數字化運營，直接讓中國工廠對接當地零售市場，減少中間分包商成本，讓許龍華看到了比打造單一品牌、產品更廣闊的需求市場。

　　2014年12月，融合了O2O和B2B模式的WOOK電商平臺上線，可實現在中國國內完成周邊產品的開發、設計、代工，隨后輸出至印尼市場。短時間內，WOOK吸引了上萬家希望獲得中國供應鏈支持的本地零售商。同時，借助WOOK公司在印尼本土的地推團隊，可幫助商家快速拓展市場。

　　歷史融資信息顯示，WOOK自2014年以來已完成4次融資。其中，2014年連續兩次獲投，總計融資3400萬元，參投機構包括黑馬基金、旦恩資本、微光創投、源政資本和長安私人資本。

　　2017年WOOK再次獲投1.5億元進入B輪，參投機構包括麥星投資、旦恩資本。2021年6月，WOOK獲投數億元進入C輪，由亦聯資本領投，天鴿互動跟投，高鵠資本擔任獨家財務顧問。

　　C輪獲投時，WOOK平臺上已擁有多達5萬家注冊店鋪，線下地推團隊1000余人，業務覆蓋印尼全國，并在當地自建有一座超2萬平米的倉庫。

　　即便遭受2020年的疫情沖擊，平臺營收仍能保持50%增長，凈利潤增長達80%。據報道，2020年WOOK已成為VIVO、海康威視、大疆DJI、TP-LINK、SONY、漫步者等一批國內頭部品牌在印尼市場的合作伙伴。

　　平臺自有品牌及合作品牌(截圖自WOOK官網)

　　同時，WOOK逐漸進入越南、泰國、菲律賓和馬來西亞等東南亞其他國家，平臺供應鏈可對接的品類也從3C數碼逐漸擴展至家居建材、小家電、美妝日化等其他品類。

　　另一方面，WOOK原有的C端品牌及產品也并未放棄。公司B2C電商部門也在shopee、lazada等東南亞電商平臺運營品牌店鋪，參與當地的“雙十一”、“雙十二”促銷，穩居越南、印尼細分品類銷量前列。

　　借助發展海外電商產品及品牌經驗，WOOK又拓展出數字化營銷業務，不僅自有品牌在Shopee、Tiktok上直播帶貨，還積極投資成立專業化直播基地，協助印尼等國家商家發展直播電商業務。

　　創始人許龍華2022年末在接受媒體采訪時表示，與其他電商平臺相比，WOOK的核心競爭力在于整合中國頭部供應鏈資源和頭部品牌的能力，以及將中國數字化經驗與當地客戶、推廣、管理體系的結合，從線下批發轉為線上訂貨“一站式”解決商家需求。

　　2022年末WOOK計劃，未來將持續深耕B端服務市場，擴展大件產品品類，重視本地服務，并拓展至馬來西亞、孟加拉等國。此外，WOOK還計劃持續投入C端電商及直播電商運營，在當地為商家提供新服務。

　　據eMarketer預計，東南亞地區2022年電商銷售額將增長20.6%，總計896.7億美元，或將超越其他地區。同時，東南亞地區合計人口數量超6.6億人，且20歲以內的年輕消費群體占比超1/3，有著巨大消費潛力。

　　隨著消費規模和需求的穩步增長，主營線上門店的B端商家也將隨之迎來爆發式增長。在中國強大供應鏈的支持下，服務B端商家或將成為潛在的出海增長點。

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