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　　Temu要以迅雷不及掩耳盜鈴之勢席卷東南亞。

　　日前，拼多多跨境平臺Temu繼上線智利站點后，又正式推出了其在東南亞地區的第一個站點——菲律賓站，邁出了進軍東南亞市場的第一步。

　　(Temu覆蓋站點。圖源：Temu官網截圖)

　　與其他站點相似的是，Temu同樣提供了低至一折的大額折扣、多種滿減優惠以及免費退款等優惠措施。當用戶打開菲律賓站點首頁，最先可以發現的就是90%的優惠折扣，然后在下單頁面，用戶還可以看到包郵、免費退款等優惠信息。

　　根據秒殺活動頁面顯示，目前已有不少商家單個產品的銷量突破了10萬。

　　由此可見，Temu的低價擴張打法已經在菲律賓奏效了，后續隨著東南亞站點的相繼開放，Temu或將在東南亞市場獲取到更大的增量。

　　值得注意的是，上個月，Temu相繼開放日本和韓國站點，加速擴大了東亞市場版圖，而今本月Temu在上線智利站點不久后，又將目光放在了東南亞市場上，似乎有意要在亞太電商市場留下濃墨重彩的一筆。

　　截至目前，Temu已經覆蓋全球38個市場，其中包括亞洲、歐洲、北美、拉美以及大洋洲等諸多國家和地區。

　　下載量方面，今年二季度，Temu 應用安裝量從一季度的3100萬躍升至7400萬，下載量在全球排第九，而截至第二季度末，Temu 的全球下載量已達1.2 億次，其中最早進入的美國下載量已超7000萬次。

　　可見，Temu正在以迅雷不及掩耳之勢在全球市場迅速攻城略地，一點一點地分割行業頭部玩家手中的蛋糕。

　　回顧Temu的戰略布局，不難發現，自去年9月上線以來，其為了實現全球擴張的野心，首先選擇在個人消費能力較強的歐美市場開疆拓土，而后才開始滲透個人消費能力較弱的東南亞、拉美、中東等新興市場。

　　單從打法來看，Temu的商業邏輯是先以低價策略占據成熟電商市場和高購買力市場，再以低價策略攻占新興電商市場和中低購買力市場。

　　細化到東南亞市場上，Temu也同樣沿襲了這個商業邏輯。數據顯示，截至目前，菲律賓人口基數超過1.14億，同比增長1.8%，是東南亞第二人口大國。

　　人口方面，菲律賓的年輕人口比例較高，30歲以下人口占總人口比例的60%。不同于國內工作人口的持續下降，菲律賓的工作人口預計從2022年到2030年將增長900萬，購買力將持續攀升。

　　(圖源：Shopee電商)

　　同時，由于人口基數龐大，菲律賓電商市場表現出十足的發展韌勁。數據顯示，預計到2023年底，菲律賓的電商用戶滲透率將達到57.4%，用戶數預計增加至5400萬，市場年均復合增長率將達到19%。

　　結合這幾組數據來看，菲律賓屬于高購買力的新興電商市場，Temu選擇它作為東南亞首站，既是經過一番市場調研和深思熟慮后做出的重要決定，也是挖掘東南亞電商市場增量的首選。

　　按照Temu“激進”的擴張風格，或許很快就會在菲律賓的基礎上，拓展購買力國家較低的東南亞國家站點，加速爭奪跨境電商市場份額。

　　可以預見，東南亞市場迎來Temu這位實力強勁的玩家之后，市場火藥味將愈發濃烈。

　　風起云涌的東南亞電商市場

　　談起東南亞電商市場，或許很多人腦海中冒出來的第一家電商平臺，不是Shopee，就是Lazada。

　　作為東南亞電商市場的兩大巨頭，Shopee和Lazada多年來一直貼身肉搏、纏斗不休。

　　但最近兩年，TikTok的強勢入局，打破了這種“雙強爭霸”的電商格局。數據顯示，TikTok Shop在東南亞的GMV從2021年的6億美元增長到了2022年的44億美元。

　　在越南地區，TikTok Shop甚至一舉超越了Lazada，在今年第二季度以20%的份額首次拿下越南電商市場第二名，僅次于Shopee;在印尼地區，TikTok約有2億用戶下載量，占到整個東南亞地區40%以上。去年印尼開齋節期間，平臺訂單量增幅達493%，GMV增幅高達92%。

　　(二季度越南電商市場份額。圖源：TT123跨境電商)

　　對比客單價來看，TikTok Shop在東南亞的平均客單價為3美元-6美元，而Shopee的平均客單價為6美元-8美元，Lazada的平均客單價為8美元-10美元，顯然TikTok Shop的平均客單價是最低的。

　　而東南亞整體仍處于一個低客單價的階段，大部分消費者對低價商品的喜愛程度更高。

　　在這種情況下，TikTok Shop火速收割了大批用戶群，并威脅到了Shopee和Lazada的霸主地位。

　　《The TikTok Shop Playbook》報告顯示，2023年TikTok Shop預計可以實現150億美元的目標，市場份額有望達到13.2%。

　　為了加速蠶食東南亞電商市場，TikTok近期宣布將在未來三年內投入1220萬美元，以支持印度尼西亞和東南亞其他地區超過12萬家小企業和企業家。

　　不過，相較于深耕東南亞多年的Shopee和Lazada，TikTok Shop終究是一個初出茅廬的“新人”，在巨頭瓜分的格局下，它要想從巨頭手中搶食異常艱難。

　　相關數據顯示，60%的本地人會選擇使用Shopee、Lazada進行網購，大多數用戶對TikTok Shop的認知還較為陌生。

　　(圖源：Shopee官網)

　　更何況，東南亞的眾多本土電商平臺也不容忽視。例如：Tokoedia、Blibli、Tiki、JusTalk、Zalora、Qoo10、Goshop、ezbuy等本地電商平臺也是TikTok Shop強有力的競爭對手。

　　而Temu 和TikTok Shop一樣，都是主打低價的新興跨境電商平臺，均面臨著“搶奪Shopee、Lazada以及本土電商平臺市場份額”的挑戰，未來二者如何在風起云涌的東南亞電商市場中，用低價這把“殺手锏”搶占更多的市場，仍是一個很大的難題。

　　總之，相較于逐漸飽和的國內電商市場，東南亞電商市場仍擁有很大的增量空間。接下來，隨著低價“卷王”Temu的涌入，東南亞的電商局勢將快速陷入大震蕩之中。

　　商家經營生態是重要一環

　　自成立以來，Temu憑借驚人的低價產品和高效的全托管模式，成為了跨境電商最大的一匹黑馬，以一種不可思議的速度在海外擴大規模。

　　但表面上的風光，未必是真的風光。在亮眼的業績背后，消費者對Temu的意見越來越多，關于物流時效慢、貨不對板、假貨泛濫等問題層出不窮。

　　例如，此前Temu平臺官方通報的一起產品質量事故中，涉事賣家為了提高產品利潤，對產品零部件進行私自更換，導致該批次商品質量下降，最終該賣家被開出了14.7萬元的天價罰單。

　　(違規處理公告。圖源：Temu)

　　同樣出現這類問題的還有TikTok Shop。前不久，外網關于在TikTok Shop英國小店搜索“香水”出現的12個結果顯示，有9個是假冒商品，這些假冒偽劣產品不僅沒有被下架，還大量展示在搜索結果中的消息也是鬧得沸沸揚揚。

　　結合Temu和TikTok Shop陷入的商品質量爭議來看，這些低質偽劣商品之所以會出現在平臺上，主要還是因為在低價策略下，商家入駐門檻低、平臺缺乏有效監督等。

　　Temu和TikTok意識到這些問題并非沒有做出努力。就比如說，TikTok Shop通過上線跨境新店鋪考察期限單和跨境類目管控政策，對小店的銷售單量和類目進行了限制，而Temu也在加強商品質檢、建造海外倉等。

　　從行業角度看，任何一家跨境電商平臺，都應該把產品放在前面，把價格放在后面，才能做到真正的全球化布局。

　　目前看來，低價風暴正在席卷跨境電商市場，改善商家經營生態成了平臺的必然選擇和唯一道路，整個行業已經逐漸邁向規范化發展之路。

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