【家電資訊-家電新聞 - 渠道資訊，作者：編輯】

　　扎根于家電下沉市場(chǎng)上的眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們，不要擔(dān)心，也不要焦慮，更不要害怕。明確一個(gè)方向：一門心思扎根到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的用戶經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)拓展，充分利用并整合來自零售平臺(tái)方(京東、天貓等)的品牌、商品和零售、服務(wù)等資源。

　　有人說，家電下沉市場(chǎng)的持續(xù)火爆，最大贏家應(yīng)該是京東、天貓和蘇寧易購為代表的零售平臺(tái)商。他們一手抓線上的電商零售、一手抓線下的加盟店批發(fā)。

　　對(duì)此，家電圈并不完全認(rèn)同，因?yàn)?a href=http://www.13269526841.cn/ target=_blank class=infotextkey>家電下沉市場(chǎng)真正的贏家，應(yīng)該是分散在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的經(jīng)銷商群體。他們從過去的單打獨(dú)斗，到今天的背靠平臺(tái)，左右逢源，站在巨人的肩膀上經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和用戶，是前所未有的變局。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，利用平臺(tái)賺錢

　　在家電渠道持續(xù)碎片化的大潮中，不管市場(chǎng)、消費(fèi)和競(jìng)爭(zhēng)格局怎么變化，家電圈認(rèn)為，扎根于下沉市場(chǎng)上的眾多經(jīng)銷商們，將會(huì)成為行業(yè)的贏家之一。

　　原因簡(jiǎn)單，就是在下沉市場(chǎng)上，下沉渠道的經(jīng)銷商群體，作為家電零售新一輪商業(yè)變革的“新物種”，整合了自身在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的鄉(xiāng)土人情、社會(huì)資源和用戶人脈，以及長(zhǎng)期扎根一線市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)、能力和水平，整合來自平臺(tái)方的零售品牌、海量商品，以及階段性的促銷活動(dòng)，還有不定期的業(yè)務(wù)溝通、產(chǎn)品培訓(xùn)?？梢哉f是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，共同出擊。

　　相當(dāng)于，對(duì)于一些善于整合資源的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，在家電行業(yè)經(jīng)歷20年、甚至30年混戰(zhàn)之后，現(xiàn)在是第一次站在商業(yè)零售巨頭的肩膀上，利用平臺(tái)化的資源、客流、信譽(yù)進(jìn)行自身在當(dāng)?shù)氐耐乜?、引流、發(fā)展，從而形成與市場(chǎng)上其它同行的正面競(jìng)爭(zhēng)，甚至是強(qiáng)勢(shì)搶奪的力量。

　　必須看到，家電經(jīng)銷商這個(gè)專業(yè)的群體，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上出現(xiàn)，雖然已經(jīng)有30多年的時(shí)間，但是要么成為家電企業(yè)的授權(quán)商，主要依附家電品牌企業(yè)的實(shí)力和資源，只是一個(gè)弱小的合作商;要么是自身在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上“單打獨(dú)斗”，利用在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系和商業(yè)資源，整合來自不同家電品牌的商品和資源進(jìn)行綜合經(jīng)營(yíng)，也只是獨(dú)木難成林。

　　直到京東、天貓們以線上網(wǎng)店平臺(tái)的興起，在城市市場(chǎng)上取代曾經(jīng)的零售巨頭國(guó)美、蘇寧之后，開始將更多的發(fā)展資源和經(jīng)營(yíng)重心向下沉市場(chǎng)延伸，開放零售平臺(tái)，以及這些商業(yè)巨頭的各種商業(yè)資源，依靠大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商將商業(yè)觸角伸向線下廣袤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村等市場(chǎng)上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商群體們，也是第一次感受到來自零售平臺(tái)的助陣魅力和資源協(xié)同優(yōu)勢(shì)。

　　渠道碎片化，經(jīng)銷商地位穩(wěn)固

　　在家電市場(chǎng)零售渠道“線上線下”全面碎片化的大潮下，面對(duì)層出不窮的零售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，有線上直播帶貨、也有線下品牌旗艦店賣貨，還有整合線上和線下的社區(qū)團(tuán)購、達(dá)人帶貨等，家電圈認(rèn)為，當(dāng)前以及接下來，日子相對(duì)好過的零售渠道，正是家電下沉市場(chǎng)上的眾多加盟經(jīng)銷商。

　　最近不過短短5、6年時(shí)間，家電圈身邊的一大批經(jīng)銷商朋友，基本上超過一半都成為京東、天貓或蘇寧易購的下沉市場(chǎng)加盟商。也就是說，這些曾經(jīng)分散在各地，一沒有品牌、二沒有平臺(tái)、三只有一點(diǎn)口碑的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電商門店，或者夫妻老婆店，現(xiàn)在直接成為家電零售平臺(tái)的合作商，利用當(dāng)前勢(shì)頭正火的電商平臺(tái)發(fā)展自己的事業(yè)，既是商業(yè)模式變革創(chuàng)新的成果，也是資源重新優(yōu)化和組合的成果。

　　在這一過程中，家電圈認(rèn)為，最大支撐來自外部的家電平臺(tái)商們，主要就是京東、天貓和蘇寧易購。在家電圈看來，這三家目前在下沉市場(chǎng)正在展開一輪新的爭(zhēng)奪，不再是門店數(shù)量的擴(kuò)張，而是門店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升。那就是，誰能賦予鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商更多的資源，以及更大的主動(dòng)創(chuàng)造能力，就能收獲經(jīng)銷商群體的合作緊密度。

　　換個(gè)角度來看，在下沉市場(chǎng)上，天貓、蘇寧易購與京東的“三軍對(duì)陣”格局，實(shí)際是有利于鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的選擇，調(diào)整。也就是說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，與京東合作不爽了，還有天貓和蘇寧易購的選擇機(jī)會(huì)。當(dāng)然，包括京東、天貓和蘇寧易購在這一輪下沉市場(chǎng)的搶奪過程中，也順勢(shì)推高下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)門店門檻，倒逼有能力、有水平的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商一起進(jìn)步和成長(zhǎng)。

　　還有一股永恒的力量，就是來自家電產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的洗牌，以及主流消費(fèi)追求的成熟和理性。市場(chǎng)洗牌，對(duì)于那些有實(shí)力、有魄力，有競(jìng)爭(zhēng)力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，顯然是“利大于弊”的。原因很簡(jiǎn)單，通過“良幣驅(qū)逐劣幣”從而提升優(yōu)秀者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的付出有回報(bào)。

　　所以，在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商老板抱怨指責(zé)的過程中，還有不少的經(jīng)銷商老板選擇埋頭苦干。同時(shí)，消費(fèi)者當(dāng)前的邏輯也很簡(jiǎn)單，不是新一輪的消費(fèi)降級(jí)，也不是新一輪的消費(fèi)升級(jí)，而是成熟之后，追求更大品牌、更高品質(zhì)、更好服務(wù)、更專業(yè)技術(shù)的產(chǎn)品和品牌， 以及更具競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

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