【家電資訊-家電新聞 - 渠道資訊，作者：編輯】

　　今年以來，張近東復(fù)出并奔走在聯(lián)絡(luò)企業(yè)一線的背后是決心，而蘇寧易購回歸主業(yè)家電3C自我蘇復(fù)則憑借的專業(yè)化實力。兩者的協(xié)同，又將為蘇寧易購在這個動蕩的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，創(chuàng)造怎樣的未來?

　　進(jìn)入2023年以來，作為蘇寧易購創(chuàng)始人、現(xiàn)職為蘇寧集團(tuán)董事長張近東的身影，突然在家電行業(yè)變得活躍起來，并重走當(dāng)前的發(fā)家致富老路：奔赴在家電企業(yè)的一線洽談合作、奔走在家電市場的一線指揮戰(zhàn)斗。

　　今年4月的上海，張近東與海爾、海信、三星、博西、倍科、A.O.史密斯、長虹美菱、創(chuàng)維、康佳、老板、方太、華帝、萬和、萬家樂、蘇泊爾、能率等一大批家電企業(yè)的核心高管或市場操盤手會面。雖然內(nèi)容沒有透露，但打響了張近東在家電行業(yè)復(fù)出的“第一槍”。

　　之后，張近東又單獨與來自德國的博西家電集團(tuán)董事會主席邁致遠(yuǎn)(Matthias Metz)在上海會面，溝通中國市場的機(jī)會，以及博西家電與蘇寧易購合作的內(nèi)容深化。

　　今年6月的南京，在2022-2023賽季歐洲足球冠軍聯(lián)賽決賽中，張近東再度現(xiàn)身，與分布在全國各地的蘇寧易購員工及球迷共同觀看直播，期間也有邀請?zhí)K寧易購的家電供應(yīng)商參與。

　　當(dāng)月，還是在南京，張近東會見來訪的海信集團(tuán)董事長賈少謙、總裁于芝濤一行。雙方洽談的關(guān)鍵內(nèi)容，正是蘇寧易購與海信集團(tuán)旗下家電業(yè)務(wù)的合作廣度與密度。

　　今年8月，停辦三年之久的“蘇寧之夏”重啟，主題為“從心出發(fā)，共生上漲”，張近東再度現(xiàn)身，身后還出現(xiàn)包括海爾、美的、博西家電、海信、長虹美菱、方太、松下、創(chuàng)維、老板等一眾家電企業(yè)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。同時，家電圈注意到，除了任峻、侯恩龍、陸耀等蘇寧易購現(xiàn)任管理團(tuán)隊，還有曾經(jīng)的總裁金明、副董事長孫為民等人現(xiàn)身。

　　9月的第一天，張近東就前往位于南京的A.O.史密斯中國總部，與邱步等A.O.史密斯中國高管團(tuán)隊交流，既是敘舊回顧過去20年雙方合作的歷程和情誼，也是探索未來雙方如何強(qiáng)化合作推進(jìn)轉(zhuǎn)型。

　　與蘇寧易購轉(zhuǎn)型求復(fù)蘇還在路上一樣，相信接下來張近東與中外家電企業(yè)高管面對面溝通、交流，謀求更多合作空間、政策資源的奔跑，將會一直在路上。

　　張近東的商業(yè)人脈

　　今年以來，在張近東頻頻露面的同時，蘇寧易購操盤手任峻也奔走在市場和企業(yè)的一線。這一系列動作背后，正是作為蘇寧系創(chuàng)始人的張近東，正在通過自身的實際行動推動自身以及蘇寧易購的重新出發(fā)，戰(zhàn)斗在一線、沖刺在一線、搶奪在一線。

　　對于蘇寧易購來說，張近東的意義和價值，不用多說。但是，在家電圈看來，張近東的作用和價值有三個：一是，資源和人脈。張近東過去30多年以來，在家電行業(yè)與眾多企業(yè)高管建立的“私交”，會成為蘇寧易購發(fā)展的“公用”財富。二是，責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。張近東作為蘇寧易購創(chuàng)始人，也是蘇寧易購重振旗鼓的第一責(zé)任人，只有老板奔跑在一線談合作找機(jī)會，才能激發(fā)團(tuán)隊的工作熱情與斗志。三是，決策與效率。家電零售伴隨著家電產(chǎn)業(yè)整體數(shù)字化提效，也面臨著企業(yè)經(jīng)營決策效率的快速響應(yīng)和持續(xù)多變，張近東只有戰(zhàn)斗在市場和企業(yè)的一線，才能形成對蘇寧易購經(jīng)營決策的最高效率和最快反饋。

　　當(dāng)然，結(jié)果如何，現(xiàn)在或許并不是最重要的，但這一過程對于張近東以及蘇寧易購來說，卻是一場持久的煎熬和奮戰(zhàn)。在家電圈看來，過去3年經(jīng)營主業(yè)全面回歸的蘇寧易購，緊緊地把握住家電3C零批業(yè)務(wù)，牢牢抓住開放平臺、發(fā)展零售云，從而找到自救的出路和手段，也抓住家電下沉市場和下沉渠道的一輪發(fā)展機(jī)會點。

　　蘇寧易購的專業(yè)管理經(jīng)驗

　　最新發(fā)布的蘇寧易購2023年上半年財報顯示：公司營收340.4億元，同比下降8.52%，歸母凈利潤虧損19.3億，較上年同期凈虧27.4億元收窄29.6%。其中，正在加速關(guān)門的家樂福中國上半年凈虧13億。目前公司核心的家電3C業(yè)務(wù)銷售規(guī)模上半年同比增長5.1%，二季度這一業(yè)務(wù)實現(xiàn)盈利。截至6月30日，蘇寧易購零售云加盟店總數(shù)達(dá)到10286家，零售云渠道商品銷售總規(guī)模同比增長42.5%。

　　這正是當(dāng)前蘇寧易購最核心的競爭籌碼，那就是“云網(wǎng)萬店”。除了要通過全面開放線下門店，最終目標(biāo)是發(fā)展2萬家零售云店，同時還要在城市市場發(fā)展300家蘇寧易家和城市旗艦店。這也正是當(dāng)前京東、天貓們正在加快推進(jìn)的零售變革：從線上向線下擴(kuò)張，同時通過開放平臺吸引縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村市場上的經(jīng)銷商群體加盟，以更輕的資產(chǎn)實現(xiàn)更快的擴(kuò)張，從而激活更多商家的主觀創(chuàng)造性。

　　可以看到，在這一輪京東、天貓、蘇寧易購主導(dǎo)的家電下沉市場“三國殺”大戰(zhàn)中，蘇寧易購的專業(yè)化水平和門店管理能力優(yōu)勢明顯。

　　相對于京東不只是家電、家居在發(fā)力，包括超市、物流等多個業(yè)務(wù)板塊，都在下沉市場發(fā)展。一是形成各個業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同效應(yīng);二是正在探索大店模式即從鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城向大城市拓展。原本就深耕線下，擁有20多年線下門店經(jīng)營管理經(jīng)驗的蘇寧易購，開放平臺不只是在釋放自營門店的資產(chǎn)包袱重等壓力，更為重要的是將過去積累的門店經(jīng)營管理人才進(jìn)行有效輸出。

　　在這一輪蘇寧易購以零售云自救的過程中，實現(xiàn)蘇寧的商品資源、管理平臺、數(shù)字工具等，與曾經(jīng)蘇寧的店長、業(yè)務(wù)員出錢、出人、出資源，形成強(qiáng)強(qiáng)對接，也找到了與其它兩家同行最大的差異化：不是資本的力量，而是線下門店的管理經(jīng)驗和團(tuán)隊的嫁接。最終，這也讓蘇寧易購的劣勢變優(yōu)勢：數(shù)千家自營門店的物業(yè)、團(tuán)隊管理等成本，則直接成為員工變老板加盟蘇寧易購，將過去的管理經(jīng)驗變成競爭能力。

　　多位業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前家電零售格局已相當(dāng)清晰，那就是線上市場，基本上就是京東、天貓、拼多多“三雄戰(zhàn)”，在當(dāng)前市場格局之下，拼多多的競爭優(yōu)勢相對明顯，而且自成商業(yè)閉環(huán)，并非京東、天貓所可以替代。在線下市場，則是京東、天貓與蘇寧易購的“三國殺”，無論是城市大店，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店，都會形成以各自優(yōu)勢引爆市場的局面，最終誰能突圍還需要時間檢驗。

　　或許，這正是當(dāng)前張近東的復(fù)出領(lǐng)戰(zhàn)，以及蘇寧易購加快加碼家電3C業(yè)務(wù)為主體的零售云店拓展支撐所在。市場有機(jī)會，就看企業(yè)怎么去突破了。

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