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　　2023年，雙11步入了第15年!

　　相比往年各種眼花繚亂的套路，今年雙11“去套路”的趨勢愈發明顯，各大電商平臺將重點鎖定在了“真低價”上。

　　具體來看，京東把“真便宜”列為核心賣點，不僅對超8億商品全程價保，還加碼京東百億補貼;天貓在跨店滿減的基礎上，首次大規模推出官方直降……

　　此外，抖音、快手、小紅書、B站等內容平臺也動作不斷。各大平臺圍繞“價格”做文章，氛圍濃厚，這屆雙11真的“卷起來”了。

　　京東雙11.主打“真便宜”

　　不同于往年的預售開場，今年京東雙11于10月23日晚8點正式開啟，不僅有預售，還有“現貨開賣”，全程價保覆蓋超8億商品，部分商品價保時長更是高達90天，只要買貴一鍵退差價，主打一個“真便宜”。

　　同時，為更好地滿足消費者對極致性價比的需求，今年京東雙11將提供跨店每滿299元減50元福利，還可疊加20元補貼;此外，還有海量低價好物，參與百億補貼的商品數量將達到618時的2倍。

　　物流方面，今年雙11期間，京東物流到倉服務將對標快遞級攬收和截單時效標準，率先在20個核心城市，推出最快2小時上門攬收、截單時間延長至18點，儲備超2000條線路，送倉時效提升1天以上，將物流服務體驗延伸至商家服務中。

　　京東零售CEO辛利軍強調：一直以來，京東推崇的低價，不是靠以次充好、缺斤少兩、偷奸耍滑，換來的“假低價”;而是靠誠信經營，持續在供應鏈里“擠水分”，激發消費市場活力的“真低價”。

　　實際上，此次雙11正式拉開大幕之前，京東就已先后打出多張低價王牌。今年3月，京東強勢推出百億補貼活動;8月，京東又下調了自營商品的包郵門檻，并針對PLUS會員推出無限免郵福利。

　　天貓主推“全網最低價”

　　在多家電商平臺都在雙11加入“低價”概念之時，天貓雙11也提出了“極致性價比”這一核心打法。

　　據了解，今年天貓雙11在跨店滿300減50的基礎之上，首次大規模推出官方直降、立減，不用湊單，一件就打折，預計將有超過8000萬商品降至全年最低價，全網最低價將作為核心KPI。

　　今年的雙11是阿里集團3月份宣布組織架構大調整后的首個“雙十一”。據淘天集團品牌業務發展中心總裁奧文介紹，今年也是新品牌、新商家參與規模最大的一次雙十一。

　　時間節奏上，今年天貓雙11于10月24日晚8點正式開啟預售，兩波正式開買的時間分別為：10月31日晚8點和11月10日晚8點。

　　值得一提的是，AI等新技術的爆發，也將給淘天集團的雙11帶來大量的商業機會。今年5月，淘天集團將“科技驅動”確立為三大戰略方向之一。隨后，一系列圍繞AI的探索創新產品陸續落地。

　　淘天集團CEO戴珊表示，今年的雙11科技感十足，例如10款AI工具將幫商家降本增效，淘寶問問也將成為消費者的“小助手”，消費者可以選擇足跡、購物車、收藏中的多個商品進行秒速對比，幫助消費者進行高效的消費決策，優化購物體驗。

　　快手狂砸流量，抖音“不湊單”

　　經歷直播帶貨洗禮的幾年后，線上購物不再是電商平臺的專利，短視頻內容平臺在電商業務上正野心勃勃地對傳統電商發起沖擊。

　　今年，快手拿出180億流量+20億補貼，大力扶持商家;抖音則另辟蹊徑，推出官方立減。

　　具體來看，快手是最早全面開啟雙十一預售促銷的平臺，并提出了“大牌百億補，盡在快手商城”主題。對于消費者最關注的正品大牌產品，快手平臺除了推出“正品險”、預售后尾款8.5折優惠外，還重點提出通過更具價格競爭力的“低價好物”吸引消費者。

　　針對新用戶，快手電商則會發放5至12元的專享優惠券，新用戶下單還有機會享受立減10元優惠、參與1元搶iPhone、茅臺、SK2等大牌好物的福利。

　　此前，快手電商大促運營負責人譚帥還曾宣布，雙11是平臺下半年最為關鍵的營銷戰役，快手電商將在此次雙11投入180億的流量扶持和20億的商品補貼，助力商家和主播生意爆發。

　　區別于快手的“大手筆”，今年雙十一抖音更多是把重點放在“內容+貨架”雙場景的驅動上，多維度協同提升生意增量。

　　今年雙11.抖音電商將在貨架場景和內容場景里投入超千億的流量資源，并重點聚焦國貨品牌和產業帶中小商家，挖掘全域興趣電商多渠道資源，幫助其拓展更多銷售增量空間，在激活消費市場的同時，助力實體企業商家提質增效。

　　抖音此次雙11的主戰場在抖音商城，主打“不湊單”，抖音商城推出官方立減，單品價格直降15%起，旨在讓消費者不用適應復雜的跨店滿減規則，就能購買到低價好物。

　　抖音電商還將在活動期間由平臺出資，陸續發放億級消費券，可在單品立減的基礎上疊加使用，最高可享滿300減80元的優惠?；顒悠陂g，消費者進入商城會場首頁、直播間、店鋪商品詳情頁等，都有機會領取到不同面額的消費券。

　　小紅書B站，也來“湊熱鬧”

　　電商巨頭之外，其他新電商平臺也在雙11這個重要促銷節點努力搶戲——比如吹響全面進軍電商號角的小紅書。

　　今年8月底，小紅書電商首次對外公布發展策略，釋放大力發展電商的信號。隨后9月宣布將首次全面發力雙十一，投入百億流量扶持和億級補貼，助力買手、商家在小紅書的發展。

　　不久前，小紅書還舉辦了“雙十一電商伙伴動員大會”，公布針對商家、買手、消費者的多項扶持政策和優惠措施。

　　主要的扶持包括三點：一是流量，包括覆蓋直播、搜索、商城、社區等多個場景的百億流量包;二是助力商家自主開播、降低直播成本;三是為商家和買手搭建溝通橋梁，推出了“閃光買手計劃”和“閃光品牌計劃”兩個專項活動。

　　在玩法上，本屆雙11小紅書為用戶提供了三大玩法，跨店滿減+直降、主會場領券和直播間三大紅包，其中，跨店滿減和直降方面，雙十一期間跨店每滿300元減50元，部分貨品參與直降活動。

　　同樣作為社區的B站，也在10月19日宣布了雙11動作。

　　與其他平臺不同的是，B站表示將堅持“大開環戰略”，即流量導向電商平臺，與淘寶天貓、京東等開展合作。B站表示將通過上線整合營銷活動、升級APP、提供流量補貼和返現等舉措，創造更多交易場景，為各大電商平臺提供流量增量。

　　對外，B站將站內原“會員購”入口改為“雙11”入口，展示天貓商品，支持直接跳轉天貓進行購買;對內，B站推薦頁不僅有雙11選購攻略，還出現了用戶關注的UP主的帶貨直播間。而UP主所帶商品鏈接，一部分來自B站選品廣場，大部分都是天貓和京東店鋪的外鏈。

　　拼多多：百億補貼上線新玩法

　　10月20日0時，拼多多雙11大促正式啟動，提前為消費者送上每滿300減50、每滿200減30的雙檔消費福利。

　　今年拼多多雙11大促有了更多玩法。其中，百億補貼將于10月23日首次上線“單件立減”玩法，在補貼的基礎上疊加價格直降，同時，將聯合手機、家電、美妝、服飾等100多個國內外頭部品牌上線“百億大牌日”。在大促主會場，拼多多還將推出年度降價榜、品牌折扣、直降百元等活動專區。

　　“今年的電商大促正在回歸大促的初心，為消費者帶來更多實惠，這也是拼多多一貫堅持的理念。”拼多多雙11大促項目負責人表示，拼多多將繼續以消費者為導向，發揮新電商的優勢，持續優化供應鏈效率，讓消費者每天都能以最簡單的方式享受最大的實惠。

　　綜合上述來看，隨著新的渠道不斷涌出，雙十一早已從天貓、京東的兩強相爭，變成多個平臺“百花齊放”，用戶和商家都不再只有一個選擇。

　　當“低價”成為了今年雙十一零售巨頭們的共同主題，參與者們拿出了對消費者頗具誠意和吸引力的低價策略，隨著消費者低價心智的爭奪成為行業共識，各大平臺還需要找到折扣之外的新競爭力。

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