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　　Temu與亞馬遜低價(jià)商店的定價(jià)權(quán)、倉儲模式截然不同。花旗認(rèn)為，若亞馬遜低價(jià)商店獲得成功可能會降低Temu對賣家的吸引力，尤其是那些更愿意保留定價(jià)權(quán)、而不是被Temu擠壓的高質(zhì)量賣家。不過，花旗仍然看好拼多多，將其目標(biāo)價(jià)上調(diào)至198美元，約有51%的上漲空間。

　　以低價(jià)策略迅速在海外擴(kuò)張的Temu讓亞馬遜有了強(qiáng)烈的危機(jī)感。

　　近日，據(jù)The Information等多家媒體報(bào)道，亞馬遜計(jì)劃在其購物網(wǎng)站上推出“折扣/低價(jià)商店”，專門銷售從中國倉庫直接運(yùn)送到海外消費(fèi)者手中的廉價(jià)商品。亞馬遜的這一新板塊將提供白牌且價(jià)格低于20美元的時(shí)尚產(chǎn)品、家居用品和日常必需品，訂單需要9到11天時(shí)間送達(dá)客戶。亞馬遜在最近的一次閉門會議上告訴中國賣家，它將在今年夏天開始簽約商家，并在秋季開始接受庫存。

　　“低價(jià)賽道”正在成為海外跨境電商市場競爭的新戰(zhàn)事。無視Temu、理解Temu、成為Temu，亞馬遜似乎也在卷價(jià)格的路上一去不復(fù)返。亞馬遜此舉能否阻擊Temu的擴(kuò)張并搶占低價(jià)市場?花旗認(rèn)為，定價(jià)權(quán)與倉儲成本是關(guān)鍵。

　　Temu是拼多多旗下跨境電商平臺，在亞馬遜大戰(zhàn)Temu之際，花旗仍看漲拼多多，將其目標(biāo)價(jià)上調(diào)至198美元，約有51%的上漲空間。

　　亞馬遜大戰(zhàn)Temu，花旗：定價(jià)權(quán)與倉儲成本是關(guān)鍵

　　花旗6月27日的最新研報(bào)指出，亞馬遜的低價(jià)商店初始階段只提供有限的產(chǎn)品類別且上限為20美元，因此花旗認(rèn)為，短期內(nèi)亞馬遜的低價(jià)商店無法在美國消費(fèi)者群體中造成很大吸引力，對Temu的運(yùn)營帶來的影響可能很小。

　　據(jù)介紹，亞馬遜低價(jià)商店有價(jià)格上限和重量/尺寸限制。例如，屏幕保護(hù)膜、鑰匙鏈、發(fā)夾、化妝刷等的上限為7美元，毛衣、外套、靴子等的上限為20美元，包裹重量不得超過1磅，尺寸不得超過14x8x5英寸。

　　亞馬遜低價(jià)商店與Temu平臺銷售產(chǎn)品種類相似、都采取“白牌低價(jià)”策略，且兩者均是由平臺負(fù)責(zé)物流、流量等運(yùn)營流程，賣家承擔(dān)選品。但在定價(jià)權(quán)上兩者截然不同。

　　Temu平臺不收取賣家傭金但擁有定價(jià)權(quán)，而亞馬遜低價(jià)商店的定價(jià)權(quán)是在商家。亞馬遜低價(jià)商店賣家有選品權(quán)、自主定價(jià)權(quán)和活動參與權(quán)，平臺有物流履約、站內(nèi)和站外的廣告推廣、傭金收取。

　　花旗研報(bào)指出，如果后續(xù)亞馬遜的低價(jià)商店獲得成功，并向其他提供更多產(chǎn)品種類的中國賣家開放，可能會降低Temu對賣家的吸引力，尤其是那些更愿意保留定價(jià)權(quán)、而不是被Temu擠壓的高質(zhì)量賣家。

　　除了定價(jià)權(quán)外，倉儲成本也是賣家考慮的一個(gè)關(guān)鍵因素。花旗認(rèn)為，中國賣家可能會歡迎一個(gè)保留定價(jià)權(quán)、選品權(quán)和節(jié)省跨境物流費(fèi)用的替代電商平臺。

　　Temu最近推出了半托管及本地倉儲模式。Temu已經(jīng)開始讓賣家將庫存存放在美國當(dāng)?shù)氐膫}庫，而不是從中國發(fā)貨。而亞馬遜低價(jià)商店則是從中國倉庫直接發(fā)貨，不需要商家發(fā)貨至FBA倉(海外亞馬遜倉庫，由亞馬遜完成后續(xù)配送及售后服務(wù))。

　　花旗指出，中國倉庫的倉儲費(fèi)用將明顯低于FBA倉庫，預(yù)計(jì)成本節(jié)省45%。在節(jié)省倉儲成本方面，亞馬遜低價(jià)商店似乎更占優(yōu)勢。

　　不過，據(jù)一財(cái)報(bào)道，亞馬遜目前并未公開針對“低價(jià)商品”的相關(guān)優(yōu)惠政策，一些商家對最終是否加入該項(xiàng)目仍持觀望態(tài)度。“作為商家我們關(guān)注過去在亞馬遜平臺上賣的產(chǎn)品進(jìn)入低價(jià)商店后能有什么樣的優(yōu)惠政策，要交的傭金是否低于過去，營銷費(fèi)如何核算，物流成本是否優(yōu)惠等。”一位商家表示。

　　然而，低價(jià)商品商家往往對運(yùn)營成本相當(dāng)敏感。“假設(shè)有個(gè)商品售價(jià)10美元，傭金按照15%的比例算是1.5美元，物流成本可能是3.5美元，加在一起就占到售價(jià)的50%，假設(shè)推廣流量費(fèi)用占15%，那么商品生產(chǎn)成本占售價(jià)的比重非常小，商家更關(guān)注運(yùn)營成本。”一位商家認(rèn)為，亞馬遜能否順利吸引商家加入該項(xiàng)目，還需觀察其后續(xù)的收費(fèi)細(xì)則發(fā)布。

　　花旗將拼多多目標(biāo)價(jià)上調(diào)至198美元，約51%的上漲空間

　　Temu是拼多多旗下跨境電商平臺，自2022年Temu在美國推出以來，便一路在海外市場高歌猛進(jìn)。

　　對于拼多多，花旗仍堅(jiān)定看多。花旗將拼多多美股目標(biāo)價(jià)上調(diào)為198美元，意味著公司股價(jià)還有約51%的上漲空間。花旗預(yù)計(jì)，2024年至2026年，拼多多市盈率為0.5倍，復(fù)合年增長率為24%。

　　此外，花旗予以拼多多“買入”但“高風(fēng)險(xiǎn)”的評級，花旗分析稱，拼多多平臺用戶行為變化快于預(yù)期，用戶流失率上升、用戶增長勢頭放緩;同時(shí)行業(yè)競爭加劇，對拼多多的盈利趨勢構(gòu)成壓力。

　　日前，摩根士丹利分析師Eddy Wang等研報(bào)中測算了Temu的全球擴(kuò)張潛力。

　　大摩指出，Temu的全球擴(kuò)張戰(zhàn)略正處于關(guān)鍵時(shí)期，其市場潛力和盈利前景令人矚目，該平臺最快有望在2025年實(shí)現(xiàn)盈利，且GMV增長潛力巨大，2030年有望達(dá)到1300億美元。

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