隨著國內(nèi)經(jīng)濟逐漸步入正軌，對于集成灶來說，疊加上去年銷售受到的影響，今年Q1銷售表現(xiàn)的大幅回暖，無疑是大概率事件。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年Q1集成灶線下銷售額達32.5億元，同比增長193.8%，銷售量達36.1萬臺，同比增長164.05%;線上銷售額達7.3億元，同比增長93.46%，銷售量達12.6萬臺，同比增長76.02%。

　　浙江美大等集成灶頭部品牌的表現(xiàn)，要優(yōu)于行業(yè)平均水平。4月16日，浙江美大發(fā)布2021年第一季度報告，各項數(shù)據(jù)均保持高速增長。報告顯示，該公司營業(yè)收入達3.69億元，同比增長229.25%;歸母凈利潤達1.01億元，同比增長394.77%。

　　今年Q1出現(xiàn)大幅增長在意料之中，不過如果與2019年Q1 2.90億元的營收表現(xiàn)作對比，浙江美大在2021年Q1保持了27.2%的增長，與2019年Q1 31.63%的同比增幅相比，仍有所下滑。因此，從長期來看，浙江美大的營收表現(xiàn)從2017年Q1達到51.87%同比增速后，一直處于逐漸放緩的趨勢中。

　　浙江美大今年Q1的營收增長，與其在廣告宣傳的大力投入存在很大關(guān)聯(lián)，同時其也在繼續(xù)加大對于研發(fā)的投入。報告顯示，其銷售費用達4551.6萬元，同比增長213.65%;研發(fā)費用1.32億元，同比增長138.40%。如果對比2019年同期，今年Q1銷售費用、研發(fā)費用分別保持14.28%、42.02%的增長。針對研發(fā)費用的增長，該公司將“本期研發(fā)投入增加”和“同時去年同期受疫情影響研發(fā)項目未能完全實時開展”視為主要原因。

　　此外，浙江美大在今年Q1也有一些針對集成灶的布局動作，以確保在產(chǎn)品端的優(yōu)勢。該公司從2月開始陸續(xù)推出V6、V6Z和 V6ZK三款旗艦新品，3月還在其經(jīng)銷商會上宣布對全系產(chǎn)品進行升級換代，旨在通過技術(shù)升級降低噪音、提高除油煙效果、燃燒熱效率等性能指標。

　　目前浙江美大在集成灶市場中占據(jù)龍頭位置，但如果將其Q1的營收表現(xiàn)與集成灶市場的整體規(guī)模作對比，會發(fā)現(xiàn)其營收占比仍不足10%，與老板、方太等廚電品牌在細分廚電品類中動輒20%以上的市占率相比，仍有明顯差距。如何圍繞產(chǎn)品研發(fā)和營銷宣傳，提高消費者對于品牌的認知度，無疑是浙江美大接下來要面對的一個課題。

　　此外，即便在行業(yè)內(nèi)部，對比同為專業(yè)集成灶品牌的火星人，浙江美大在線上渠道的布局仍相對薄弱。奧維云網(wǎng)顯示，今年3月各品牌在線上市場的份額占比，火星人占據(jù)首位，美大僅位列第八。兩個品牌針對線上渠道的發(fā)展情況，似乎也影響到了資本市場的看法。截至4月16日收盤，浙江美大的總市值為124.8億元，與火星人的202.7億市值仍存在較大差距。

　　受到疫情的影響，浙江美大也意識到了線上渠道布局所具備的意義，不僅在去年對線下經(jīng)銷商開放了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷權(quán)限，提升經(jīng)銷商線上開店與售后服務(wù)的積極性，加強與運營商的合作。同時該公司還開展了十余場直播帶貨活動，并將新媒體的營銷費用從2019年的30%提升到50%，將電商平臺的官方旗艦店交給三方公司運營。不過從其今年Q1的線上市場表現(xiàn)來看，浙江美大針對線上渠道的布局還有很大的提升空間。

　　對此，浙江美大也表示將加快渠道推進速度，力爭使經(jīng)銷商達到2000家，并加大和線上渠道天貓、京東、蘇寧的合作，實現(xiàn)線上銷量翻番，并與建材家居賣場平臺華美立家達成戰(zhàn)略合作。該公司在今年的多元化布局究竟能夠達到怎樣的效果，可能還需要市場在未來一段時間內(nèi)進行驗證。

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