過去幾年因跨界進入光伏市場的家電企業(yè)正在面臨外界對于行業(yè)毛利率整體走低的質(zhì)疑。

　　在產(chǎn)能過剩情況下如何保證盈利?面對這一問題，創(chuàng)維光伏董事長范瑞武近日在接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，國內(nèi)光伏市場已經(jīng)過了跑馬圈地的階段，進入成熟期。就看誰能“熬得住”。

　　目前，創(chuàng)維的光伏業(yè)務(wù)占比已從8.1%增長至34%，但面對低迷的光伏市場，如何走出自己的差異化并實現(xiàn)盈利，依然是這家企業(yè)面臨的長期挑戰(zhàn)。

　　據(jù)國家能源局資料，2023年中國光伏新增裝機量再創(chuàng)新高，達約2.17億千瓦時，同比增長約148.1%;其中，分布式光伏新增裝機量亦創(chuàng)新高。但進入2024年，整體市場增速開始放緩。在光伏行業(yè)上游，原材料價格“非理性下跌”已經(jīng)持續(xù)長達一年時間。

　　以今年一季度為例，隨著國內(nèi)各環(huán)節(jié)產(chǎn)能釋放，競爭加劇導(dǎo)致產(chǎn)品價格持續(xù)下行，一些龍頭企業(yè)也受拖累，做光伏硅片的TCL中環(huán)一季度凈利潤也進入虧損狀態(tài)。業(yè)內(nèi)資深人士預(yù)計，2024年起，光伏產(chǎn)業(yè)大概率將繼續(xù)深化階段性調(diào)整態(tài)勢，落后產(chǎn)能出清將會加快。

　　“今年光伏行業(yè)在降價，上游硅料的價格已降至4萬元/噸，光伏行業(yè)除了做EPC的運營環(huán)節(jié)，前面的硅料、硅片、電子片和組件已經(jīng)沒有賺錢的環(huán)節(jié)。隨著P型產(chǎn)能退出，產(chǎn)業(yè)會進入穩(wěn)定狀態(tài)，預(yù)計漲價會很難，這需要通過技術(shù)革新來解決問題。”范瑞武對記者說。

　　從創(chuàng)維財報來看，去年整體毛利率為14%，同比下降1.3個百分點，主要由于上游彩電面板漲價，以及新能源業(yè)務(wù)毛利率較其它業(yè)務(wù)低。

　　范瑞武對記者表示，去年創(chuàng)維光伏的毛利已經(jīng)在改善。今年趁上游硅片等在跌價，快速組建了自己的部件業(yè)務(wù)，自己做組件、支架、逆變器等部件。

　　目前，國內(nèi)戶用光伏的龍頭企業(yè)如正泰等，都有自己的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。相比之下，創(chuàng)維光伏也需補上自己的“短板”。

　　此外，在范瑞武看來，去年創(chuàng)維光伏做N型組件時一塊組件600W，現(xiàn)在增至630W，當(dāng)技術(shù)進步到650W時就有了盈利空間。“我們是解決方案商，通過差異化(如無邊組件可以溢價3分錢)解決盈利。”范瑞武說。

　　2023年，創(chuàng)維光伏收入233.96億元，同比增長95.9%，在創(chuàng)維集團營收中的占比提升至三分之一。目前，除了新疆、青海、西藏、臺灣，創(chuàng)維光伏已覆蓋中國所有省份，在國內(nèi)戶用式光伏市場的份額約17%-18%，進入了行業(yè)前三，而前兩名都是行業(yè)“老兵”。

　　范瑞武表示，過去四年，創(chuàng)維光伏利用創(chuàng)維的品牌和渠道切入農(nóng)村戶用光伏市場，年收入從0到突破200億元，今年企業(yè)的增長點在于從中國市場走到海外市場，并延伸到工商業(yè)光伏領(lǐng)域。

　　“全國行業(yè)龍頭企業(yè)的戶用光伏業(yè)務(wù)年收入規(guī)模超200億元，但是工商業(yè)光伏業(yè)務(wù)年收入超30億-40億元的企業(yè)都比較少，希望未來可以滿足60%的工商企業(yè)屋頂光伏發(fā)電需求。而在海外拓展中，歐洲的重點市場是德國、西班牙和意大利，這與當(dāng)?shù)氐募钫哂嘘P(guān)，東南亞等市場主要采取光伏產(chǎn)品出口的形式。

　　“現(xiàn)在EPC(工程總承包項目)模式比較受青睞，我們開始布局自己的部品業(yè)務(wù)。”范瑞武說。