踏入 2025 年，家電市場(chǎng)宛如一部情節(jié)跌宕的戲劇，正上演著精彩且深刻的變革。
　　其中，家電 “以舊換新” 國(guó)補(bǔ)政策無(wú)疑是這場(chǎng)劇目的關(guān)鍵 “導(dǎo)演”，它的出臺(tái)，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)生態(tài)以及廠商間的博弈，都如同被投入巨石的湖面，泛起層層持續(xù)性的漣漪。剛落幕的家電 “春節(jié)檔” 消費(fèi)盛宴，眾多企業(yè)與商家便已切實(shí)體會(huì)到政策推力下，經(jīng)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)與變數(shù)。
　　“以舊換新” 國(guó)家補(bǔ)貼政策的不斷擴(kuò)圍與強(qiáng)化，不僅提前預(yù)支了大量消費(fèi)需求，對(duì)家電行業(yè)的品牌、零售及消費(fèi)格局，更帶來(lái)了一連串持續(xù)性的沖擊，而 “兩極分化” 則是這沖擊最為直觀的結(jié)果。
　　“春江水暖鴨先知”，處于市場(chǎng)前沿的廣大商家，對(duì)國(guó)補(bǔ)政策引發(fā)的沖擊感觸最為深切。一方面，主流消費(fèi)者為享受?chē)?guó)家補(bǔ)貼，紛紛將目光投向 1、2 能效的家電產(chǎn)品，致使產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向分化；另一方面，出于追求 “性?xún)r(jià)比” 或 “實(shí)惠” 的考量，消費(fèi)者更傾向于大品牌、大企業(yè)的性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，這直接導(dǎo)致品牌企業(yè)在市場(chǎng)中的表現(xiàn)出現(xiàn)分化。其結(jié)果是，“大企業(yè)與大品牌” 在市場(chǎng)中的占有率逆勢(shì)上揚(yáng)，而那些僅靠低價(jià)卻無(wú)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、品牌知名度匱乏的家電企業(yè)，卻陷入生存困境，市場(chǎng)份額下滑、空間被擠壓，利潤(rùn)微薄甚至虧損，最終只能無(wú)奈陷入內(nèi)卷亂戰(zhàn)。
　　主流消費(fèi)群體的 “兩極分化”，在家電市場(chǎng)引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)，其中最顯著的便是家電零售渠道的大變革。網(wǎng)點(diǎn)洗牌、秩序重構(gòu)以及生意模式的轉(zhuǎn)變，已讓眾多家電經(jīng)銷(xiāo)商深刻體會(huì)到國(guó)補(bǔ)政策下的生存無(wú)奈與競(jìng)爭(zhēng)無(wú)助。主要消費(fèi)流量正加速向京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、拼多多等平臺(tái)型電商及其線下加盟店，以及區(qū)域性家電連鎖賣(mài)場(chǎng)等網(wǎng)點(diǎn)匯聚。過(guò)去三年多，家電渠道的碎片化裂變催生了眾多零售網(wǎng)點(diǎn)，包括個(gè)人微商、社群電商等。然而，國(guó)補(bǔ)政策實(shí)施后，家電零售份額迅速向 “全國(guó)性和地方性” 頭部渠道商家集中，眾多 “無(wú)背景、無(wú)依靠” 的經(jīng)銷(xiāo)商、竄貨商及批發(fā)商，生意愈發(fā)冷清。即便獲得國(guó)補(bǔ)資格，不少經(jīng)銷(xiāo)商仍覺(jué)生意遠(yuǎn)不如前。
　　主流消費(fèi)與家電零售渠道的 “兩極分化”，最終也將觸動(dòng)整個(gè)家電行業(yè)的品牌格局。美的、海爾、格力等少數(shù)頭部家電企業(yè)，借助國(guó)補(bǔ)政策，在一線市場(chǎng)上攻城略地，搶占更多市場(chǎng)份額，收獲豐厚經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)與市場(chǎng)占比優(yōu)勢(shì)。家電品牌格局的 “兩極分化” 雖已存在多年，但今年這一態(tài)勢(shì)更為極端。消費(fèi)者對(duì)大品牌、好產(chǎn)品的需求，倒逼渠道商與之合作，渠道商為掌握經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)，也不得不選擇與大企業(yè)、好品牌聯(lián)手，這一系列連鎖反應(yīng)，推動(dòng)著家電產(chǎn)業(yè)的新一輪變局。
　　當(dāng)下，我們必須清晰認(rèn)識(shí)到，因國(guó)補(bǔ)政策，家電產(chǎn)業(yè)格局、市場(chǎng)秩序、零售模式及消費(fèi)者需求，都將發(fā)生一系列變化。這對(duì)家電廠商而言，利弊共存，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。唯一不變的是，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式已難以為繼，廠商唯有主動(dòng)掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)，方能在這場(chǎng)變革浪潮中站穩(wěn)腳跟。