·萬億直播浪潮——商家如何破流量大局？

根據(jù)2020年10月畢馬威、阿里研究院《邁向萬億的直播電商》報告，預估2021年直播市場破萬億。

在疫情影響下，直播帶貨更是成為品牌和商家的重要溝通陣地，從明星、kol、主播到CEO直播，從李佳琦和薇婭一夜帶貨67億到劉濤下海直播化身劉一刀。越來越多的人躋身直播浪潮，雖然參與者和場景不斷豐富。但是整體賣貨形式單一，多以賺吆喝為主，品牌和商家始終要靠極致的性價比和高品牌吸引力來留住用戶。如何在電商紅海搶奪資源，突破平臺站內流量限制、實現(xiàn)客戶留存和轉化，更加考驗商家和品牌方的創(chuàng)新能力！

在剛過去的2021年618大促期間，各類商家?guī)ж浿辈R上陣，美的廚房和熱水事業(yè)部針對智慧浴室、集成廚房、全屋用水、硬物洗護4大家庭生活場景，橫跨廚房電器、熱水器、凈水、飲水四個品類，洞察當下年輕人社交娛樂和廚熱場景內容、以劇本殺式直播的形式，內容破圈，輸出優(yōu)質的品牌資產，極大的提升了品牌在站內影響力，促進銷售轉化。

·瞄準劇本殺風口潛質，四大店鋪齊發(fā)力。美的劇本殺直播升級帶貨直播！

為什么是劇本殺？作為情景式娛樂的新方式，劇本殺不同于傳統(tǒng)桌游，憑借其精彩懸疑劇情、沉浸式體驗，高互動的形式，玩家可根據(jù)任務自由發(fā)揮。同時劇本殺滿足年輕群體的社交、娛樂兩方面需求，在短時間內聚集大量熱度跟話題。

本次618期間的美的劇本殺直播，恰逢端午節(jié)及父親節(jié)期間，對于陪伴和守護的話題從未消退，那些父親隱晦的愛、原生家庭兄弟姐妹之間的小摩擦、家庭矛盾財產爭奪。都真真切切來源于我們的生活。作為智慧生活的倡導者，美的廚房和熱水事業(yè)部背靠劇本殺的娛樂屬性，從家庭生活矛盾出發(fā)，結合現(xiàn)實生活中親情和財富的沖突。聯(lián)合抖音百萬紅人達人豬羊滿圈一起打造都市情感懸疑系列劇本殺直播《最美的真相》！

·高質量內容矩陣，品效兩手抓，好價劇能殺，好品劇能賣！

[內容策劃] 貼合真實性、借勢節(jié)點背景，選取更接近日常生活的場景故事，將產品賣點與用戶痛點相連，極大提升用戶興趣點。

《最美的真相》系列劇本殺直播囊括《爸爸的保險箱》《消失的房本》兩場劇本。通過精細化的劇本場景設計，將原有的直播帶貨形式升級為綜藝化帶貨直播。《爸爸的保險箱》故事圍繞一場四千萬的財產爭奪，隱藏在廚房家電場景中各個小線索，揭開家變謎團，破解保險箱的密碼，最終號召親情是最寶貴的財富?！断У姆勘尽穭t圍繞單親家庭房產爭奪這個社會話題展開演繹，為受眾帶來一場輕松娛樂的家庭倫理大戲。

[產品種草] 本次劇本殺直播通過打造優(yōu)質的原生IP內容，將原有的直播帶貨形式變?yōu)閳鼍盎辈?，抖音百萬紅人豬羊滿圈與美的4位戲精主播同臺飆戲，由單一的產品驅動轉化為直播內容驅動，實現(xiàn)了直播營銷效果的最大化。從只聞自家飯菜香的智控煙灶、碗事不要再提的洗碗機。再到竭“凈”全力守護家人的玄武凈水器。懸疑小線索植入品牌產品推薦，通過嘉賓搜證、故事還原、創(chuàng)意小劇場軟性曝光，極大的提升了內容種草場景的合理性。

[銷售轉化]直播期間通過福利加贈，抽免單、折上折等優(yōu)惠促銷，在劇本殺中間穿插，同時承接劇本殺后，店鋪點播順勢而上，繼續(xù)將福利促銷炒熱。有效的提高了當日成交記錄。從結果來看，行業(yè)首創(chuàng)的創(chuàng)新型直播形式也收到了良好的結果反饋。

當晚直播累計觀看人數(shù)40w+，點贊數(shù)235w+；活動全網(wǎng)曝光量達1000w+，不僅收割了巨額流量，也收獲了用戶的好口碑。

·美的廚熱，多頻開創(chuàng)行業(yè)趨勢，打造綜藝式直播新矩陣。

在擺脫直播同質化，價格戰(zhàn)紅海廝殺的這條路上，美的廚房和熱水事業(yè)部始終堅持以內容為核心，緊抓年輕用戶的消費需求，打造綜藝式直播新矩陣。過往有突破常規(guī)“店播”走向戶外的《云游直播》IP、2020年的618潘粵明傾情加盟的《輕凈廚房》。如今，614劇本殺直播將是美的綜藝式帶貨直播探索的新延續(xù)，行業(yè)也將繼續(xù)期待其在直播這條路上碰撞出更多新的火花。

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