“新物種”三翼鳥歷經一年左右的成長，他的市場成果如何？從頻出的幾十萬、幾百萬用戶大單，到持續走高的平均客單價，三翼鳥到底賣什么，賣出了如此大幅的新增量？

據三翼鳥北京體驗中心001披露的數據顯示，2021年1月至7月累計成交額8843萬。其中家電3722萬，家居和生態4084萬，工程1037萬，非家電類成交額超5成。值得一提的是，截至目前僅北京001體驗中心單店累計場景銷售就達1777萬元。

選場景用戶越來越多，7個月非家電類超5成

跟傳統“賣家電”相比，三翼鳥“賣場景”賣的到底是什么？前不久，家住曲苑風荷小區的鮑先生在北京體驗中心001，一次性下了一筆45.5萬元的訂單，包括智慧廚房、智慧衣帽間、智慧臥室3套場景，其中家電消費僅12.5萬元，全屋整裝則花了33萬元。由此可見，如今三翼鳥所提供的不是一臺臺單一的家電，而是集家裝、家居、家電、家生活的一站式定制智慧家服務。

值不值，用戶實際體驗效果最有說服力。在三翼鳥團隊的幫助下，鮑先生家原本面積狹小、空間規劃不合理的廚房，變得視野空間更大，重新設計的櫥柜可容納更多東西，而且想吃北京烤鴨等“硬菜”不用再去館子，從冰箱就能下單預制品冷鏈到家，放入烤箱一鍵烹飪即可享用。不僅如此，如今鮑先生的妻子在衣帽間，可以足不出戶就能“逛街”，在鏡子上可以進行虛擬試衣，根據她的身材合理搭配，選好后還可以一鍵下單購買。

不光是上半年，在8月三翼鳥智慧家裝節體驗云眾播中，三翼鳥全屋整裝預約數也1小時就達到5000單，實現全屋整裝客單價42萬，足以證明一站式定制智慧家時代已經到來。正如著名財經評論人石述思所評價：“三翼鳥是一個標志，是地產商流水線精裝向千人千面定制轉型、國人住居智慧升級的開端。”他還表示，“新的風口已經開啟，三翼鳥第一個飛了進去，但肯定不是最后一個”。

不按臺賣按戶賣，三翼鳥為何能夠實現？

幾萬塊錢，在原來可以買全套不同品類的家電，但現在卻只是三翼鳥的一個基礎客單價。而之所以能實現這樣的轉變、開辟新的增長空間，從根源來說，是因為三翼鳥擁有兩大差異化優勢：一方面，三翼鳥不是讓用戶來挑，而是為用戶主動個性化定制。另一方面，三翼鳥不是流量平臺，而是可持續、可迭代的體驗平臺。

過去，行業大都是“我提供、用戶選”，不光設計配套得靠自己、買完安裝還得靠自己。而如今，三翼鳥將這種服務升級成“不是讓用戶費心去找去選擇，而是我主動服務讓用戶省心”，從設計、安裝、配送、施工一站式解決；不僅如此，傳統行業大多是把家裝好就結束交易。如今三翼鳥不光是家裝前全流程服務，入住后連生活中的衣食住娛，照樣都管，如洗衣液不夠自動下單、想吃北京烤鴨隨買隨做等等。

而這些一站式定制智慧家的落地能力，隨著最新三翼鳥APP的發布升級，又再一次得到了加強和進化。用戶想要理想家，足不出戶就能實現，打開三翼鳥APP，就有海量場景方案可以選購，用戶可自行搭配好家電家居，一鍵預約就有專業設計師上門量房，還有專人進行建材采購安裝，施工流程線上可控可視，家居家電入場效果能提前預覽，所見即所得。最后家裝結束，消費者施工過程中的所有檔案都會保留，做到一戶一檔，方便用戶后續家庭維修維護。

不是一臺一臺賣，不是一套一套賣，而是一戶一戶賣。作為“新物種”，三翼鳥不斷用實際的市場成績打破外界質疑，以首個場景品牌探索者的姿態，加速生態成果的迭代和落地，不僅為用戶帶來更美好的“智慧家 新居住”體驗，同時也為行業開辟出新的增長空間。

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