《2020Z世代消費態(tài)度洞察報告》顯示，中國95-00年出生的人群約為2.6億，其中00后為1.49億。隨著該群體消費力量的提升，也帶來了全新的消費形式和浪潮，如近年來爆火的國潮、綜藝周邊、盲盒等。可以看出95后、00后的年輕人物質(zhì)生活豐富，更容易被時尚、有個性的各類產(chǎn)品吸引。

盡管如此，在與生活息息相關(guān)的家電市場上，傳統(tǒng)的“老”品牌仍然占據(jù)主要力量，這是由于傳統(tǒng)的家電品牌，本身產(chǎn)品技術(shù)實力過硬，經(jīng)過多年的積累也在消費者群體中有一定的高度和地位，因此雖然不是主打年輕品牌，但開辟一部分年輕類產(chǎn)品系列也擁有比新興品牌更強大的品牌背景支撐。

當(dāng)作為輕時尚家電品牌的代表，海爾智家旗下的Leader品牌，卻在家電市場的爭奪中，成功立足，并成功搶占市場份額，在中怡康第37周線上銷售排名中，勇奪行業(yè)TOP3，成功掀起時尚年輕家電的風(fēng)潮。

Leader改變了家電的固有思路，打造出超強的感官吸引力

95后的年輕人成長于社會快速發(fā)展變化的時代，因此他們對于各類產(chǎn)品的外在感官需求極高。那些外形上具有美感、個性化、時尚性的產(chǎn)品，能給年輕人帶來極大的快樂感。

盡管如此，對于家電市場來說，家電尤其是大型家電收到功能、型號、大小等影響，多年來主要在顏色上追求變化，很難真正實現(xiàn)時尚效果。

而Leader做的是直接打破家電“應(yīng)該”是什么樣的固有想法，從頭開始設(shè)計家電的樣子。

比如在傳統(tǒng)觀念中，空調(diào)要么是長長的盒子形狀，要么是立式柜體形狀。可很少有人想過空調(diào)可以像跑車、像耳機，可就是不像“空調(diào)”，但Leader就做到了。Leader旋翼耳機空調(diào)格柵紋理的表面靈感來自跑車的炫酷表面，使用仿CD紋免噴涂注塑，搭配“耳機”造型，讓整個空調(diào)擁有了時尚炫酷的形象，極大化的吸引了年輕用戶的注意。

Leader的產(chǎn)品特性切準(zhǔn)了年輕人的“喜怒哀樂”，升級幸福感

縱觀市場上關(guān)乎衣食住娛的各類年輕品牌或產(chǎn)品，其總有一個契合年輕人生活追求的特性。如顏值小家電滿足了年輕人生活的小儀式感；0糖輕食餐滿足了年輕人拒絕發(fā)胖的需要；形形色色的盲盒滿足了年輕人獵奇尋找驚喜的心態(tài)。

而Leader同樣抓住了年輕人生活里需求，解決痛點升級居家幸福感。

如Leader美食場景看到了年輕人想要健康又無瑕研究烹飪的現(xiàn)狀，讓冰箱為用戶推薦健康食譜，并通過AI語音菜譜技術(shù)手把手教用戶烹飪；而Leader的運動場景則是看到了年輕人對于無瑕去健身房，只能抽空在家中做簡單運動的情況，通過L.ONE Pro運動空調(diào)打造1+3+N種專業(yè)運動強度，能隨著用戶運動狀態(tài)的改變，定制健康的呼吸場景。

Leader的獨有賣點制造流行感，構(gòu)成年輕人的社交談資

在網(wǎng)絡(luò)時代，當(dāng)一款產(chǎn)品或事物制造了一種符合社會現(xiàn)狀的事件或流行體驗，就會引起瘋狂的話題討論、掀起各種參與熱潮，而這無疑是當(dāng)今年輕人社交談資的重要組成部分。

今年Leader就曾2次引爆年輕人的群體討論。

一次是Leader在全國42家門店投放了一組《“碰”到Leader，精彩不再錯過！》的趣味視頻，讓全國的年輕人一起了解Leader的“碰一碰”技術(shù)。手機“碰一碰”就能開啟空調(diào)、調(diào)配熱水器、管理冰箱食材等全新技術(shù)，吸引了一波又一波年輕用戶去現(xiàn)場體驗。

另一次就是引發(fā)年輕人集體共鳴的短片《門里門外》的播放。Leader將年輕人生活里的細節(jié)呈現(xiàn)在了短片中，讓無數(shù)年輕人從中找到了自己的“影子”，同時也展示了Leader智慧場景解決方案。Leader客廳場景里，一句“小優(yōu)小優(yōu)，我熱了”，空調(diào)隨即開啟冷風(fēng)；陽臺場景里，給衣服拍張照就能智能匹配洗護模式；再也不用擔(dān)心加班回家沒有熱水，因為浴室場景里熱水器早已根據(jù)你的洗浴習(xí)慣提前備好了沐浴用水。Leader的智慧生活場景讓年輕人看到了期待中的美好生活，短片很快即獲得了高熱度的追捧與認(rèn)可。

Leader滿足了年輕人的美感、情感、生活、社交等多方位需求，在95后年輕人逐漸成為市場消費主力時，贏得了他們的口碑與認(rèn)可。成為年輕家電中，最先進入頭部陣營，搶占市場份額的品牌之一。

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