2月22日，以“潮向最高”為主題的2022中國高端電器行業生態大會暨紅星美凱龍電器戰略發布會在上海中心J Hotel舉行。作為戰略合作伙伴，海爾智家副總裁、中國區總經理徐萌受邀出席并在會上進行了交流分享。

談及雙方合作，徐萌表示，海爾智家與紅星美凱龍的戰略合作，源自用戶思維和價值思維的趨同，雙方合作基礎是戰略高度契合。紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂同樣表示，選擇海爾智家作為紅星美凱龍全品類的第一戰略品牌，源于雙方高端定位和用戶思維價值觀的趨同、對市場高端場景發展的判斷一致以及基于海爾智家在家居、建材、家電三大領域的實力，雙方想要在行業打造樣板效應的共同目標。

而就在前一天，海爾智家&紅星美凱龍2022年戰略啟動會剛剛舉辦，雙方進一步規劃了春季聯合行動的落地舉措，通過開啟2月28日至3月15日首場舒適生活節活動，共創整體零售額5億、增幅400%的戰略目標。

合作是相互成就的雙贏

中國智能家居有千億市場規模，億歐智庫預計，2025年將突破8000億。雖然產業正邁向“加速跑”階段，可弊病仍在。諸如家裝、家居企業尚缺乏硬件加持，智能化程度不高；家電商多為垂類，套系方案常與家居、設計無法適配等問題依舊存在。

用戶的需求痛點亟待解決，這也為雙方合作提供了契機。徐萌表示，紅星美凱龍現在是國內高端家電非常重要的渠道，尤其從去年開始推進高端智能家電生活館，與海爾智家現在在推進三個品牌的戰略高度吻合。

高端方面，海爾智家擁有國際高端家電品牌卡薩帝，通過科技、產品、服務的多方引領以及場景換道，拉動了用戶家庭體驗升級。卡薩帝2006年在中國制造首創國際高端家電品牌，通過16年的打造，目前卡薩帝在中國市場的高端家電市場份額第一、高端家電市場增速第一。特別在科技領域，海爾智家研發的178項原創科技被行業持續跟進，累計獲得16項國家科技進步獎、10項中國專利金獎等。值得一提的是，海爾智家正在通過技術革新讓家裝家居完全可以做到一體化融合。此前集團還成立科學與技術委員會，將在三年投入600億，讓科技創新成為新發展引擎。

智能方面，海爾智家已經在家電領域換道，從傳統家電向智慧家庭解決方案、提供商方向轉型。2020年推出了全球首個場景品牌三翼鳥，實現家電、家居、家裝的統一整合。通過快速布局三翼鳥的智家001號店，給用戶提供衣食住娛的全場景解決方案。從過去簡單的給用戶一個家電解決方案變成全場景的家的解決方案，為用戶一站到位、一次就好提供了非常好的解決方案，保證了用戶體驗的升級。

正如徐萌所說：“雙方戰略合作是一種相互成就、相互支持的雙贏。”紅星美凱龍為海爾智家提供了核心渠道，以及覆蓋全國的觸點接口；海爾智家則以場景、一站式定制服務，提升了紅星美凱龍門店的用戶體驗度與生態深度，拉升成交率。

合作的基石是自身能力過硬

如今，海爾智家已經在全球完成品牌矩陣布局，并已在美國、歐洲等海外市場實現了高端引領。對于海爾智家在高端領域的開創，紅星美凱龍方面也表示，海爾智家是全球化企業，且具有全球引領地位。卡薩帝連續五年復合增長率36％，創行業高端第一；發布全球首個場景品牌三翼鳥，開辟了全新藍海市場。同時，海爾連續13年蟬聯全球大型家用電器品牌零售量NO.1，奠定了全球行業領導品牌，而這，也是紅星美凱龍選擇海爾智家作為全品類的第一戰略品牌的原因所在。

海爾智家在全球化的發展思路，大致可總結為兩點：品牌本土化、品牌全球化。

誕生在中國，制造在全球。自走出國門開始，海爾智家就通過自主創牌，構建起研發、制造、營銷“三位一體”的本土化布局，在全球擁有10+N研發體系、122個制造中心、23w+網絡布局，產品遍及160多個國家和地區，實現生產地的自產自銷，比如在美國制造，就賣給美國當地人。

其次，除了在海外自己創牌，海爾智家還實施并購美國的GEA、新西蘭的斐雪派克、日本的三洋、歐洲的Candy等，并且將人單合一進行了全球落地，在當地市場實現了快速增長和品牌引領。例如，GEA在并購后，連續4年兩位數增長，成為美國增長最快的家電企業。

戰略高度一致促成了合作的進一步升級。此前，雙方規劃于2022年在紅星美凱龍再添360家三翼鳥門店，并且通過三翼鳥卡薩帝紅星美凱龍舒適生活節實現零售5億、整體增幅400%的目標。未來還將通過海爾智家高端化、場景化的深入進店，使得門店消費群體和競爭優勢持續擴大，賦能雙方業績提升。

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