在代文欣的印象中,天津咸水沽鎮(zhèn)一直是個(gè)很小的地方,“小到十幾分鐘你就能找到任何你想見(jiàn)的人”,就是在這個(gè)小鎮(zhèn),見(jiàn)證了夫妻兩人15年創(chuàng)業(yè)路上的披星戴月和日夜兼程。

2007年,女兒出生沒(méi)多久,閑不住的夫妻兩人就決定外出尋找生計(jì)。“騎著自行車,挨家挨戶推銷,四處幫人更換煤氣罐,換一個(gè)能掙三四十塊”,直到一個(gè)飯館老板把店里的生意都給了代文欣,兩人的生活才慢慢進(jìn)入正軌。

有了第一桶金,兩人把積蓄投入了米線店和衛(wèi)浴店。“白天六點(diǎn)起床去送煤氣,妹妹盯著米線店,愛(ài)人盯著衛(wèi)浴店”,經(jīng)常忙到半夜的兩人,睡在店里是再正常不過(guò)的事。這樣的生活,夫妻兩人堅(jiān)持了七年時(shí)間。

當(dāng)生活的壓力變成一顆顆射來(lái)的子彈,兩人最終放棄了苦心經(jīng)營(yíng)的米線生意,把更多精力放在了衛(wèi)浴生意。“后來(lái)我還做了熱水器代理生意,做生意不得不往前走,品類單一就意味著容易被取代”,資金壓力最大的時(shí)候,“光是庫(kù)存,就有上百萬(wàn)”。

2019年初,何文欣夫妻出席了天津零售云合作伙伴大會(huì)。“選擇平臺(tái),就是看它能不能提供你開(kāi)店經(jīng)營(yíng)迫切需要的東西”,2019年3月29日,行事穩(wěn)健的何文欣在自己衛(wèi)浴店旁開(kāi)出了零售云家電店,半年時(shí)間,門店就追回成本。2020年和2021年,他又在月星家居廣場(chǎng)和雙港接連開(kāi)出兩家家電店,把生意的觸角伸到了咸水沽以外的地方。

就在何文欣的家電生意穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時(shí),零售云開(kāi)始家居賽道的布局。“我認(rèn)為給了很多傳統(tǒng)家電、衛(wèi)浴行業(yè)老板二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),也適合現(xiàn)在用戶從前后端一站買齊的訴求”。2021年9月,夫妻兩人租下月星家居廣場(chǎng)的二樓位置,實(shí)現(xiàn)了與一樓家電生意的融合。

就在剛剛過(guò)去的十月底,何文欣一鼓作氣,開(kāi)始了對(duì)門店的第三輪擴(kuò)建,頂著疫情壓力,重新開(kāi)業(yè)的門店銷售超80萬(wàn)。

“一路走來(lái),每當(dāng)我進(jìn)入一個(gè)行業(yè),都會(huì)盡全力做到最好”,深知連續(xù)學(xué)習(xí)重要性的何文欣,常常帶著店員四處跑市場(chǎng)、學(xué)經(jīng)驗(yàn),前往同行和競(jìng)品門店學(xué)習(xí)取經(jīng)。“我覺(jué)得一個(gè)老板,首先應(yīng)該是一名合格的業(yè)務(wù)員”。

創(chuàng)業(yè)路上,妻子何春蘭始終在背后默默支持丈夫的每個(gè)選擇。相較于何文欣的大開(kāi)大合,何春蘭更擅長(zhǎng)在細(xì)小之處修補(bǔ)生意的“縫隙”。三言兩語(yǔ)間,她便能“讀懂”一個(gè)顧客的需求,給出滿意的產(chǎn)品和服務(wù)方案,讓門店在走得快同時(shí),也能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

一家共同的店,讓愛(ài)情有了具體的模樣,讓奮斗有了追逐的方向,“生活的細(xì)碎里,凡是雙手觸摸的地方,都有細(xì)微的光澤”。到今天,零售云已經(jīng)幫助數(shù)千夫妻老婆店找尋到第二個(gè)“家”,讓他們?cè)趧?chuàng)業(yè)路途中有了更確定的選擇。

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