型號開盲盒、空調(diào)不退換、自動幫下單......以為這是什么制造驚喜的新型玩法?還是什么充滿人性化的智能功能?其實這都是消費者在某些電商平臺上踩過的雷、踏過的坑。

商家和消費者雙輸，誰在坐收漁翁之利?

名為“小紅花”的網(wǎng)友發(fā)文稱，他在某電商平臺上看中了百億補貼的某品牌空調(diào)產(chǎn)品，店家因平臺不允許提供具體型號信息，只能給用戶提供關于空調(diào)功能的模糊信息，讓消費者看似撿了漏，實則落入到商家的陷阱中。這位名叫“Eason1”的網(wǎng)友，遇到的問題更為棘手，他在買了百億補貼的空調(diào)后，短期內(nèi)因產(chǎn)品質(zhì)量問題維修了三次，想要退貨卻被拒絕。名為“七七家中古風(裝修ing)”的網(wǎng)友則被某電商平臺十分“貼心”的自動下單了一臺空調(diào)，等他反應過來想要退貨時，卻要承擔一筆不小的退回運費......

以上這些網(wǎng)友的遭遇并非偶然，在一些社交媒體上，不少消費者因在某些電商平臺上遇到的購買、售后等問題得不到解決，只能無奈發(fā)文控訴。而這些問題背后，都有一個關鍵信息點：某些電商平臺上盛行的低價打法。

回顧電商的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，以往大促時才有的超低價，如今已成常態(tài)。個別電商平臺靠著低價殺出重圍，以明顯低于正常價格段的售價吸引消費者，讓消費者對價格的敏感度與日俱增。

低價背后是某些電商平臺對商家的剝削和壓榨，通過無限犧牲商家利益，讓商家陷入到無底線的價格戰(zhàn)之中，來達到電商平臺贏得消費者青睞的目的。只是，當價格成為主導甚至唯一的競爭手段時，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務往往就成了犧牲品。沒有了利潤支撐的商家，不得不采用偷工減料、簡化工藝、甚至假冒偽劣產(chǎn)品等手段，來降低成本維持經(jīng)營，產(chǎn)品質(zhì)量自然不言而喻，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定、使用壽命短、乃至安全隱患多等問題，最終只能由消費者來買單。

而某些電商平臺為了追求短期經(jīng)濟利益，不僅沒有起到應有的監(jiān)管職責，反而默許甚至縱容了這些不良商家的存在，導致欺瞞用戶、劣品盛行、服務斷層等現(xiàn)象成為平臺常態(tài)，消費者利益被嚴重侵害。更為重要的是，長期在低價劣質(zhì)產(chǎn)品的消費環(huán)境中，消費者的消費觀念和判斷力也會受到影響，這不僅抑制了消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求和認知，更加劇了整個商界業(yè)態(tài)的無序競爭和惡性循環(huán)，讓市場的商業(yè)價值被不斷消耗和透支。

超出正常范圍的低價看似帶來了一時的購物爽感，但實則卻是商家和消費者的雙輸局面，只有某些電商平臺坐收漁翁之利，笑到了最后。

我們需要怎樣的電商環(huán)境?

自從1991年我國正式引入EDI后，電商就開始了蓬勃發(fā)展。近些年來，建立在互聯(lián)網(wǎng)技術和大數(shù)據(jù)分析基礎上，電商以便捷、多元、高效的購物模式打破了地域和時間的限制，不斷顛覆并重塑人們的消費習慣和生活方式的同時，也為品牌帶去了更多契機與機會。

可是，如同前文所述，當前電商業(yè)態(tài)的良性競爭正在被某些平臺打破，掀起了一股只卷低價、劣質(zhì)橫行的不正之風。今年7月，中共中央政治局會議首提“反內(nèi)卷”相關內(nèi)容，明確指出要強化行業(yè)自律，防止“內(nèi)卷式”惡性競爭。

那么，落地到電商層面，又該如何理解?拆分來看，于商家而言，健康與流量兼具的營商環(huán)境。于消費者而言，無外乎品質(zhì)與服務這四個字。

具體來看，商家與電商平臺是相輔相成的共贏關系。電商平臺為商家提供市場準入渠道和曝光機會，商家則為電商平臺貢獻傭金和利潤。在零售環(huán)境已產(chǎn)生深刻變革的當下，業(yè)態(tài)結(jié)構與生態(tài)圈都被重塑，電商渠道要為商家提供的，遠不止一個平臺展示機會那么簡單，而是要能把控消費趨勢，為商家提供有指導性和建設性的意見，助其業(yè)績實現(xiàn)進一步增長。

譬如以淘寶和京東為例，前者有著極強的商品標簽識別能力，通過功能標簽、用戶標簽和內(nèi)容標簽，將細分用戶的差異化需求精準傳遞給商家，幫助其精準觸達消費者;后者則通過全渠道戰(zhàn)略、數(shù)智供應鏈、推新政策及C2M反向定制模式等舉措，在數(shù)智化、全鏈路、社會化層面優(yōu)化品牌運營，助力實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化和高效業(yè)務拓展。總而言之，優(yōu)質(zhì)的電商平臺一定是運用其廣泛的用戶基礎和強大的技術實力，為商家提供一個能實現(xiàn)利益最大化的銷售渠道，雙方在相互依存中，共建可持續(xù)的電商生態(tài)體系。

而在這一良好生態(tài)背景與前提下，才能真正給用戶帶來極致的產(chǎn)品與服務體驗，形成用戶對平臺的信賴與忠誠，實現(xiàn)正向內(nèi)循環(huán)。如開篇提及的幾個消費者在某電商平臺上購買百億補貼空調(diào)被坑事件，當前淘寶和京東也均推出了百億補貼政策，二者的活動商品均經(jīng)過平臺層層篩選，從品牌資質(zhì)到產(chǎn)品質(zhì)量，為消費者搭建起了品質(zhì)高墻。

此外，在消費者最為關心的空調(diào)服務層面。一向以優(yōu)質(zhì)服務能力著稱的京東，為用戶提供了首年只換不修、安裝延誤補貼、以舊換新、送取同步、送裝一體等便捷服務;淘寶的品牌商家同樣能夠為用戶提供送貨入戶、準時裝、買貴賠等服務內(nèi)容，確保用戶購買順心、服務安心。

如今，國家已正式打響了“反內(nèi)卷”惡性競爭第一槍。竭澤而漁、利在長遠，追求平臺利益、商業(yè)成功固然是無可厚非的，但這一過程中，商業(yè)道德和整個消費市場的良性運作不該成為其利益的犧牲品。卷低價從來不是行業(yè)解藥、一味壓榨商家更不是電商平臺獲利的手段。電商行業(yè)要摒棄這種低價、劣質(zhì)之道，才能真正贏得消費者信賴，也才能真正實現(xiàn)穩(wěn)定且健康的長久發(fā)展。

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