【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，作者：編輯】

　　通貨膨脹是當(dāng)下高層管理者們最關(guān)心的問題之一，尤其是在制造業(yè)中。每個(gè)品牌都深切感受到通貨膨脹的影響，這迫使?fàn)I銷人員必須謹(jǐn)慎管理預(yù)算。如何在應(yīng)對這一經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)時(shí)確保營銷活動(dòng)的效果，是品牌獲得長期成功的關(guān)鍵。

　　在我們的調(diào)研中，有83%的受訪者將此視為關(guān)鍵問題，這對企業(yè)內(nèi)部成本和預(yù)算安排產(chǎn)生了較大的影響，也需要營銷人員采取及時(shí)、精準(zhǔn)的策略。以下三個(gè)重點(diǎn)尤其值得關(guān)注：

　　最大化營銷效果并關(guān)注消費(fèi)者：營銷人員應(yīng)該優(yōu)先考慮高投資回報(bào)率的活動(dòng)，使用營銷自動(dòng)化和數(shù)據(jù)分析等工具，以實(shí)現(xiàn)更好的定位和預(yù)算優(yōu)化。在通貨膨脹期間，消費(fèi)者對價(jià)格更加敏感，因此在信息傳遞中要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值。

　　創(chuàng)新的定價(jià)策略：嘗試更小尺寸的產(chǎn)品、實(shí)施捆綁銷售，以及強(qiáng)化與價(jià)格相匹配的產(chǎn)品優(yōu)勢，是有效應(yīng)對通脹的手段。促銷活動(dòng)應(yīng)著重展示與消費(fèi)者購買意愿相吻合的產(chǎn)品特性。

　　利用數(shù)據(jù)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整：利用數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)者行為、價(jià)格敏感度和購買模式，可以幫助營銷人員調(diào)整策略并設(shè)定有競爭力的價(jià)格。在經(jīng)濟(jì)壓力下，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策對于保持競爭優(yōu)勢和建立有效的營銷策略至關(guān)重要。

　　要實(shí)現(xiàn)良好的策略效果，可以依照以下四點(diǎn)逐步進(jìn)行：

　　01在產(chǎn)品發(fā)布階段實(shí)現(xiàn)效果最大化

　　應(yīng)如何更具策略性地使用預(yù)算?為了能夠優(yōu)先考慮高投資回報(bào)率的活動(dòng)，避免效果較差的策略，營銷人員需要采用能夠提供可衡量結(jié)果和更好定位能力的渠道和工具。例如營銷自動(dòng)化和數(shù)據(jù)分析工具，可以通過識別最有效的渠道和策略來優(yōu)化預(yù)算分配。

　　02保持對消費(fèi)者的關(guān)注

　　通貨膨脹影響了消費(fèi)者的購買力，使得他們對價(jià)格更加敏感。不過，這并非營銷策略應(yīng)該關(guān)注的地方。盡管消費(fèi)者的預(yù)算有限，但他們?nèi)匀粚Ξa(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量抱有期望，因此營銷人員應(yīng)該突出產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值主張。實(shí)際上，我們最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，46%的受訪者表示他們通常會(huì)在購買前制定購物清單。

　　營銷人員可以通過有針對性的信息傳遞，確保品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的購物清單上，并以合理的價(jià)格滿足客戶需求。質(zhì)量仍然是消費(fèi)者考慮的關(guān)鍵因素，有91%的人認(rèn)為質(zhì)量在購買決策中至關(guān)重要。此外，消費(fèi)者需求和傾向愈加個(gè)性化、健康化和具有可持續(xù)性，正確的信息傳遞可以讓消費(fèi)者在這些方面產(chǎn)生共鳴。

　　03創(chuàng)新的定價(jià)策略

　　在通貨膨脹的影響下，企業(yè)更需要采取創(chuàng)新的定價(jià)策略。營銷人員可以嘗試提供更小尺寸的產(chǎn)品以降低單價(jià)，或通過產(chǎn)品捆綁銷售來提供感知價(jià)值。促銷活動(dòng)應(yīng)集中于傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)勢，以此證明其定價(jià)的合理性，這與我們的研究結(jié)果一致：三分之二的企業(yè)打算突出那些消費(fèi)者愿意為之付費(fèi)的產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　04利用數(shù)據(jù)鋪路

　　數(shù)據(jù)在應(yīng)對通貨膨脹壓力中發(fā)揮著重要作用。營銷人員應(yīng)利用數(shù)據(jù)來洞察消費(fèi)者行為，并據(jù)此調(diào)整策略。對價(jià)格敏感度和購買模式的洞察有助于指導(dǎo)促銷策略，并在不犧牲利潤的前提下設(shè)定有競爭力的價(jià)格。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策至關(guān)重要，在我們的調(diào)查過程中，受訪的高管們表示數(shù)據(jù)洞察在定價(jià)和促銷策略中具有很高的影響力。

　　通貨膨脹帶來了重大挑戰(zhàn)，但通過戰(zhàn)略調(diào)整，營銷人員可以持續(xù)挖掘營銷投資的真正價(jià)值。通過專注于價(jià)值、利用數(shù)據(jù)并采用創(chuàng)新的定價(jià)策略，企業(yè)可以保持競爭優(yōu)勢，并確保其營銷活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)壓力下仍然有效。

猜您喜歡

2025家電H1：海爾智家雙第一，增速領(lǐng)跑

輕工業(yè)科技百強(qiáng)榜，Top5均是家電企業(yè)，誰是第一？

連續(xù)9年獲行業(yè)認(rèn)可！海爾智能門控獲7項(xiàng)葵花獎(jiǎng)

AI智能鎖現(xiàn)雙陣營:要么升級安防，要么做家庭智慧入口

海爾智家推出金吾衛(wèi)高端智能門鎖今日上市

監(jiān)控有死角！海爾智能雙目攝像頭建博會(huì)上市消除盲區(qū)