在剛剛落幕的618大促中,京東家電家居打造的《乘風(fēng)破浪的總裁》活動以創(chuàng)新的品牌高管IP營銷模式,成功打破了行業(yè)同質(zhì)化競爭的困局。這場活動不僅實現(xiàn)了品牌聲量與銷量的雙豐收,更通過趣味互動在用戶端掀起全民參與熱潮,成為今年618最具話題性的營銷事件之一。

當(dāng)前家電家居消費市場已進入存量競爭時代,行業(yè)年輕化轉(zhuǎn)型需求迫切。傳統(tǒng)品牌高管的個人IP價值亟待挖掘,而30+、40+精英人設(shè)受到了新消費群體的追捧。京東敏銳地捕捉到這一趨勢,聯(lián)合家電家居頭部品牌,通過《乘風(fēng)破浪的總裁》營銷活動,將品牌總裁推向前臺,以接地氣的形象與用戶深度互動,實現(xiàn)了品牌“人格魅力”的全新突破,讓品牌成功觸達年輕消費群體。

《乘風(fēng)破浪的總裁》活動,創(chuàng)新性地采用了“總裁+新品”聯(lián)動模式,每位參賽總裁攜一款年度重磅新品亮相,并通過創(chuàng)意的視頻展現(xiàn)形式,為自己拉票。而用戶則通過購買行為轉(zhuǎn)化為投票支持,為總裁投票,送總裁“出道”。這種模式既帶動了新品銷售,又增強了參與感。數(shù)據(jù)顯示,參與品牌的新品銷售環(huán)比增長150%,也充分驗證了這一模式的商業(yè)價值。

憑借強大的平臺影響力和資源整合能力,京東家電家居《乘風(fēng)破浪的總裁》活動成功吸引了包括小天鵝、容聲、老板電器、奧克斯、徠芬、卡薩帝、小牧衛(wèi)浴、松下、箭牌、雷士、美的、喜臨門、德施曼等在內(nèi)的多家頭部品牌積極參與其中。各品牌總裁紛紛突破傳統(tǒng)形象:海爾智家廚電產(chǎn)業(yè)中國區(qū)市場負(fù)責(zé)人親自下廚展示廚藝,容聲冰箱營銷總裁、德施曼電商總經(jīng)理創(chuàng)意演繹變裝秀,雷士照明副總裁則化身“擰螺絲達人”。這些富有生活氣息的互動內(nèi)容,讓消費者看到了品牌背后的人格魅力。

活動期間,京東家電家居還設(shè)置了“總裁價到”直播間,讓總裁們直接與用戶對話,為自家新品代言,也為自己拉票,帶動直播場次日銷增長超100倍。更值得一提的是,618期間,共有73個品牌店鋪、超100場總裁直播落地京東,其中不乏格力電器董事長兼總裁董明珠、創(chuàng)維集團創(chuàng)始人黃宏生等行業(yè)大佬,直接帶動京東總裁直播GMV環(huán)比大幅提升超500%。

《乘風(fēng)破浪的總裁》還在京東發(fā)起投票活動,還設(shè)置了35g“金碗”、瓜分1億京豆、參與投票送京東外賣補貼等福利。該投票活動在社交媒體引發(fā)熱烈反響,#乘風(fēng)破浪的總裁#微博話題閱讀量突破4.3億,互動量超10萬,全網(wǎng)累計投票數(shù)超過8000萬,活動全網(wǎng)曝光量超10億,充分展現(xiàn)了用戶參與熱情。為回饋消費者,京東還特別設(shè)置了“金碗”抽獎環(huán)節(jié),一位幸運用戶在618當(dāng)晚的“出道見證”直播中獲此獎品。

經(jīng)過激烈的角逐,小天鵝洗衣機國內(nèi)營銷總經(jīng)理王春凱憑借小天鵝小烏梅3.0多筒洗衣機的出色的表現(xiàn)和強大的品牌影響力成功出道,成為本次《乘風(fēng)破浪的總裁》活動的人氣總榜冠軍。緊隨其后的是容聲和老板電器,分別位列投票榜的第二和第三名。不只這三家品牌,參與的家電家居品牌不僅收獲了銷售的增長,更通過總裁IP的打造,實現(xiàn)了品牌形象的全新升級。

《乘風(fēng)破浪的總裁》活動的成功,為家電家居行業(yè)探索出了一條IP營銷的新路徑。通過將品牌高管的個人魅力與品牌價值有機結(jié)合,京東幫助品牌實現(xiàn)了從產(chǎn)品功能到情感共鳴的跨越。這種創(chuàng)新的營銷模式,不僅提升了短期銷售表現(xiàn),更為品牌長期發(fā)展注入了新動能。未來,京東將繼續(xù)發(fā)揮平臺優(yōu)勢,助力更多品牌與用戶“零距離”對話,推動更多品牌與消費者建立更深層次的情感連接。

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