在行業(yè)創(chuàng)新與變革的過程中，持續(xù)塑造卓越的用戶體驗已成為品牌實現(xiàn)穩(wěn)健且可持續(xù)增長的新途徑，而易開得無疑走在了這條路的前列。

2024年初，易開得聯(lián)合中國國家京劇院，共同發(fā)布了非遺國粹聯(lián)名款凈水器，以其「每年換芯99元」的價格標(biāo)準(zhǔn)，打破了凈水行業(yè)低價買機(jī)器，高價買濾芯的行業(yè)怪圈，成為2024年凈水行業(yè)備受關(guān)注的“破局之作”。

產(chǎn)品發(fā)布至今，易開得非遺國粹京劇款熱度始終不減，銷量也屢創(chuàng)新高，「每年換芯99元」的策略為何如此成功，力獲媒體點(diǎn)贊、廣受用戶好評？其中一個很重要的關(guān)鍵前提，在于讀懂了用戶的底層需求。易開得非遺國粹款「每年換芯99元」的成功也印證了產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)普惠才是當(dāng)前以及今后一段時間內(nèi)凈水行業(yè)的發(fā)展方向。

但，只有一款產(chǎn)品，顯然無法滿足全圖景人群技術(shù)普惠的需求。

繼非遺國粹款之后，易開得發(fā)布了第二款普惠換芯產(chǎn)品——旗下高端慕薩系列MQ7全廚凈水器，換芯補(bǔ)貼價199元。無論是新購或已購 MQ7 凈水器的用戶，均可享受易開得全廚凈水系列專屬濾芯補(bǔ)貼價。

01/新產(chǎn)品 新技術(shù)

普惠換芯背后的持續(xù)迭代

易開得此次將旗下高端線全廚凈水產(chǎn)品納入普惠換芯究竟是基于一種什么樣的考量，背后又有著何種深意？

在回答這個問題之前，我們先來看一組數(shù)據(jù)。

2022年，易開得根據(jù)中國廚房用水量調(diào)研發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)廚房凈水器技術(shù)重心放在了20%的飲用水、烹飪用水上面，繼而忽視了占比80%的廚房清潔、廚具清洗以及廚房涉水家電凈水需求。同時，傳統(tǒng)機(jī)箱式單體凈水機(jī)也無法滿足這80%生活用水問題。

易開得發(fā)現(xiàn)了這一隱藏在廚房里用水“冰山理論”，也關(guān)注到了這被忽視的80%凈水場景，易開得MQ7全廚凈水器，便是基于對中國家庭凈水使用痛點(diǎn)的創(chuàng)新性研發(fā)。

機(jī)身采用分體式設(shè)計，雙水路雙龍頭，前端凈水系統(tǒng)專為滿足廚房80%的“用凈水”需求而研發(fā)，采用PET+ACF復(fù)合濾芯有效去除顆粒污染物、余氯、異色異味等，12L/min颶量凈水出水速度堪比自來水，滿足日常用水需求的同時，還能連接熱水器、洗碗機(jī)、小廚寶等涉水廚電使用，為它們提供凈化水。

后端純水系統(tǒng)專為滿足廚房20%的“飲凈水”需求研發(fā)，0.0001微米級過濾，細(xì)菌、病毒、重金屬等統(tǒng)統(tǒng)過濾干凈，同時基于消費(fèi)者對“換芯頻繁+成本高昂”的雙重痛點(diǎn)，定制進(jìn)口高脫鹽率RO膜，凈濾效果長久不衰減，降低了消費(fèi)者在使用過程中的換芯頻次。

而這一次199元的普惠換芯價，更是將技術(shù)普惠做到了極致，切實降低了消費(fèi)者的換芯成本。易開得持續(xù)推行普惠換芯標(biāo)準(zhǔn)化，旨在通過全面進(jìn)階的換芯體驗戰(zhàn)略，讓技術(shù)普惠可以上探到易開得更高端產(chǎn)品線，讓更多消費(fèi)者以最低的價格享受到最好的產(chǎn)品。

02/以用戶體驗為核心

始終比行業(yè)多想一步

縱覽商業(yè)發(fā)展史，我們不難發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化是每個行業(yè)發(fā)展前期都普遍存在的問題，對凈水行業(yè)而言，由于不少企業(yè)缺乏創(chuàng)新引領(lǐng)的動力，不具備產(chǎn)品核心競爭力，導(dǎo)致C端凈水產(chǎn)品市場大打價格戰(zhàn)，市場正在逐漸走向同質(zhì)化競爭。但本質(zhì)上影響的是消費(fèi)者的使用體驗。

高度競爭中，跟隨主流似乎是更為明智的選擇。但不同于某些品牌“低價賣機(jī)器，高價賣濾芯”本末倒置的市場策略，易開得在品牌創(chuàng)立之初始終堅定并踐行技術(shù)“普惠”之路；無論是矽藻瓷凈水器的“濾芯可清洗，無需每年更換”，還是非遺·國粹系列京劇聯(lián)名款的“每年換芯99元，凈水器買得起用得起”，到最新的“易開得慕薩系列MQ7全廚凈水器，換芯補(bǔ)貼價199元”，易開得致力于為消費(fèi)者提供「高質(zhì)量」的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供「高質(zhì)量且換芯便宜」的產(chǎn)品，讓凈水器買得起更要用得起。

消費(fèi)者的選擇也已經(jīng)證明了一切，真正能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新以及技術(shù)普惠的品牌，才能獲得認(rèn)可。作為行業(yè)普惠換芯的“破局者”，易開得始終比行業(yè)、比用戶多想一步，從非遺國粹系列每年換芯99元到慕薩全廚系列MQ7換芯補(bǔ)貼價199元，我們不難看出易開得在不斷的產(chǎn)品革新和技術(shù)普惠中，完成了「普惠換芯開創(chuàng)者」到「普惠換芯自我持續(xù)革新者」的轉(zhuǎn)變，也標(biāo)志著易開得從“換芯普惠單品標(biāo)準(zhǔn)化”向“全品類換芯普惠標(biāo)準(zhǔn)化”方向邁出了重要的一步。我們也呼吁更多凈水品牌，加入普惠換芯，用更高的技術(shù)創(chuàng)新和更優(yōu)的普惠換芯價格，為消費(fèi)者打造更加純凈、健康的廚房用水環(huán)境。

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