618大促前夕，彩電市場面臨諸多挑戰(zhàn)。一面承受整機(jī)成本上漲壓力，產(chǎn)業(yè)鏈上游自20Q3起供需失衡，玻璃基板、背光模組、芯片等零部件持續(xù)漲價(jià);另一面承受市場經(jīng)營壓力，線上市場價(jià)格敏感度高，對(duì)漲價(jià)反應(yīng)強(qiáng)烈，市場規(guī)模陷入波動(dòng)期。而彩電企業(yè)自身“保利潤”壓力不減，能在產(chǎn)品價(jià)格上運(yùn)作的空間有限。

　　在此背景下，今年618促銷期(21W22-W25，5.24-6.20)中國彩電線上市場增長風(fēng)格全面切換。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，2021年618彩電線上銷量規(guī)模達(dá)265.5萬臺(tái)，同比下降19.6%，銷額81.6億元，同比增長25.7%。大促的四周里均呈現(xiàn)“量降額升”局面。

　　2021年618彩電線上市場表現(xiàn)相較同期，呈現(xiàn)五大發(fā)展特點(diǎn)：

　　特點(diǎn)1：兩輪促銷力度有限，線上均價(jià)重回3千元以上

　　今年618彩電線上價(jià)格促銷力度不強(qiáng)，6.1開門紅和6.18高潮兩波活動(dòng)價(jià)都與同期相差較大。整個(gè)618彩電線上均價(jià)由同期的1968元，暴漲56.2%，達(dá)到3075元，漲幅超千元。

　　20Q3至今開啟的新一輪漲價(jià)潮，時(shí)長已達(dá)4個(gè)季度，超過上輪2017年因產(chǎn)能縮減和中國臺(tái)灣大地震引起的漲價(jià)潮，市場價(jià)格也接近上輪峰值。持續(xù)性的漲價(jià)讓消費(fèi)者的焦點(diǎn)逐漸回歸產(chǎn)品本身。

　　特點(diǎn)2：大屏的中端款成為618大促主推

　　今年618大屏推廣力度空前，65吋以上大屏結(jié)構(gòu)比達(dá)38.1%，對(duì)比同期增長15.5個(gè)百分點(diǎn)。65吋、70吋、75吋的2-6千元中端價(jià)格段成為市場競爭熱點(diǎn)。

　　618線上TOP100暢銷彩電中，65吋、70吋、75吋及以上大屏機(jī)型數(shù)量達(dá)34席，對(duì)比同期增長14席，大屏競爭力提升，尤其中端大屏成為市場腰部，對(duì)低端小屏產(chǎn)生替代效應(yīng)。

　　65吋以上大屏能成為618大促主打款，主要原因在于其運(yùn)營空間較大，邊際利潤更高。55吋以下中小屏面板成本倍數(shù)增長，大屏漲幅相對(duì)較小，零售市場均價(jià)波動(dòng)幅度也相對(duì)較小，同時(shí)面板成本占總成本的比例也小于中小屏，具備更大的利潤空間。618期間，品牌積極將自身尺寸結(jié)構(gòu)向65+大屏調(diào)整。

　　特點(diǎn)3：成本壓力下，新技術(shù)產(chǎn)品成為線上重要布局點(diǎn)

　　成本壓力下，新技術(shù)、新工藝、新設(shè)計(jì)產(chǎn)品成為線上重要布局點(diǎn)，線上產(chǎn)品質(zhì)量在提升。

　　特點(diǎn)4：新品上市數(shù)量減半，但效率增長明顯

　　線上新品效率在提升。今年618線上共計(jì)上新62款新品彩電，數(shù)量對(duì)比同期減半，但新品單機(jī)型效率由同期的0.19，提升至0.32，增長明顯。

　　導(dǎo)致新品減量的原因包括：①線上產(chǎn)品生命周期過長，新老產(chǎn)品交替需要兩年，老品長時(shí)間占據(jù)新品資源和成長空間;②當(dāng)下面板成本居高，芯片、內(nèi)存等其他原材料供應(yīng)吃緊，供應(yīng)受限一定程度約束了以往的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，企業(yè)集中資源聚焦精品;③產(chǎn)品技術(shù)趨同，新老產(chǎn)品拉不開足夠差距，同質(zhì)化嚴(yán)重;④運(yùn)營老品可以節(jié)約重新設(shè)計(jì)、開模、生產(chǎn)、包裝等諸多成本。

　　特點(diǎn)5：線上對(duì)線下的“搶客”大于“聯(lián)動(dòng)”

　　618線上對(duì)線下的“搶客效應(yīng)”大于“聯(lián)動(dòng)效應(yīng)”。618線下出現(xiàn)了量額的全面下滑，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總，618四周線下銷量86.8萬臺(tái)，同比下降26.9%，推總銷額47.8億元，同比下降5.2%。6月線下渠道占比預(yù)計(jì)將下降到25.4%。

　　線下門店參與618但未起量，反而為線上導(dǎo)流、彌補(bǔ)線上缺失的場景及產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　618收官，4、5兩月連續(xù)出現(xiàn)的“量額齊降”局面，預(yù)計(jì)在6月將得到緩解，但后續(xù)市場存量競爭壓力不減，對(duì)彩電企業(yè)而言仍然充滿挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)藏機(jī)遇。

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