【家電資訊-家電資訊 - 洗衣機，作者：編輯】

　　“發展12KG洗衣機是行業大趨勢。”這是石頭科技(688169.SH)洗衣機BU資深工程師林成虎，早在石頭科技洗衣機項目立項時的判斷。

　　如今，一語成讖，洗衣機市場，正持續向超大容量版圖擴張。

　　權威數據顯示，在10KG產品占據主銷地位近5年后，12KG產品正在快速起量。在這個迅速崛起的市場中，老牌玩家小天鵝、海爾、美的，與家電新貴石頭科技和小米們都在抓緊時間窗口“搶灘登陸”。

　　老玩家們如何守住自己的一畝三分地，新玩家又將如何破局?

　　超大容量洗護市場難起量

　　回過頭看，對于石頭科技洗衣機團隊而言，“AII in 12KG洗市場”并不是一個順理成章的決定，對于該領域前景，市場還是存在著此起彼伏的質疑聲。

　　“用戶在已經擁有10KG洗衣機情況下，還有多少人愿意為12KG容量的洗衣機買單?”這是近期某頭部家電企業組織的調研會中，一位分析師的疑問。

　　事實也確如上述分析師所言，12KG超大容量洗衣機市場存在起量難的現象。

　　奧維云網數據顯示，從6%滲透率到10%滲透率，8KG洗衣機產品經歷了28個月;從1%到10%的滲透率，9KG產品歷時38個月;從1%到10%滲透率，10KG產品僅用時12個月。

　　作為起量最迅速的品類，10KG洗衣機是時下當之無愧的主流。截至2025年1月末，10KG洗產品滲透率超過50%已連續達到52個月。

　　與之形成鮮明對比的，是12KG產品的艱難起量。根據奧維云網數據，12KG+超大容量洗衣機產品滲透率，從1%提升到6%，歷時72個月，足足花了6年時間。

　　為何超大容量洗衣機市場，提升用戶接受度如此困難?

　　一名家電領域分析師告訴記者，從需求端而言，用戶消費能力和安裝空間的限制，均是原因。

　　“12KG洗衣機通常價格較高，對于普通消費者來說，購買成本較大。在消費持續不景氣的背景下，消費者更傾向于選擇價格相對較低的10KG洗衣機;且對于大多數家庭來說，10KG洗衣機已經能夠滿足日常的洗護需求，沒有明顯的升級動力;此外，12KG洗衣機體積較大，對安裝空間要求更高。許多家庭的衛生間或陽臺空間有限，無法容納如此大尺寸的洗衣機。”上述分析師表示。

　　而供給端則涉及各個品牌投入不足。

　　“頭部品牌對12KG洗衣機的投入相對較少，導致市場上的12KG洗衣機產品種類和數量有限。例如，在2024年之前，12KG洗衣機的市場滲透率較低，頭部品牌對其重視程度不夠。”上述分析師進一步解釋。

　　12KG洗護市場起量密鑰：更低的價格、更好的設計

　　值得注意的是，沉寂多年的12KG洗市場，2024年開始迅速起量。

　　GFK數據顯示，2024年洗衣機市場超大容量段版圖持續擴張，雙線渠道中12KG產品零售額占比顯著攀升，線上市場零售額同比高速增長149.3%，線下市場零售額同比增長20.1%。10KG滾筒洗衣機市場向超薄化(≤565MM)方向加速轉型，并且從機身嵌入向平嵌推進趨勢愈發明顯。12KG滾筒市場洗烘一體占比繼續提升、增長勢頭強勁，12KG以上超大容量段技術向熱泵式一體機發展。

數據來源：GFK

　　為何12KG洗市場的用戶接受度逐漸升溫?

　　國補拉平價格差是部分原因。

　　一個較有代表性的品類是線上波輪洗市場。奧維云網數據顯示，在有國補的情況下，2024年1至8月，12KG波輪洗衣機與10KG波輪洗衣機的線上售價差額僅為179元(其中12KG波輪洗衣機線上均價為1615元，10KG波輪洗衣機線上均價則為1436元)。

　　與此對比，在國補未實施時，即2023年1至8月，兩者均價差距為713元(12KG波輪洗衣機線上均價為2361元，10KG波輪洗衣機線上均價則為1648元)。

　　除國補因素外，為應對市場競爭，部分廠商主動調降12KG洗衣機產品價格，也進一步拉平了和10KG洗衣機產品的差價。

　　奧維云網數據顯示，線上12KG滾筒洗烘一體機，線上銷售均價從2022年一季度的1.1萬元左右，至2024年三季度下降至3000元附近。

　　“傳統家電廠商降價入局12KG洗市場，直接與石頭科技、小米等新興廠商展開競爭。”上述家電領域分析師告訴記者。

　　整體來看，行業“內卷”之下，終端售價下降，使用戶直接受益。

　　12KG洗衣機產品的形式創新，同樣是該品類滲透率提升的重要原因。

　　在家居家電一體化的行業潮流下，洗衣機進一步追求更小的體積、空間的嵌入以及對嵌入柜體的齊平，來實現更好的家居審美。更薄的機身成為主要解決方案，包括TCL、海信、創維、美菱等品牌均推出了超薄滾筒產品。例如，TCL的T7H，12kg大容量版本機身厚度570mm，10kg版本機身厚度更是只有530mm，低于行業常見的600+mm，能夠更好地適應600mm深度的主流標準柜體的嵌入。

　　“超薄平嵌”的流行，也讓更多的洗衣機從傳統放置的盥洗室空間進入了陽臺或者廚房，在安裝擺放方面有了更多選擇。同時，與體積的“瘦身”對應，洗衣機整體的裝飾設計也變得更加簡潔，比如功能按鈕被觸屏或旋鈕替代，面板從弧面變為平面等等。

　　與上述產品相比，石頭科技的“超薄平嵌”產品有過之而無不及。

　　石頭科技的分子篩洗烘一體機Z1系列，具備超薄平嵌機身：即該系列采用了超薄平嵌設計，機身不含門的厚度僅59cm，能夠完美契合常見的60cm柜體深度，適合嵌入式安裝。這種設計不僅節省空間，還能適配多種家裝風格，如現代簡約、新中式、歐式等。

　　該產品還具備隱形艙門與大屏觸控，配備GloScreen隱形艙門和全彩UI觸控屏，操作界面直觀易用，與家居環境融合度高。

　　綜上所述，更低的價格與更好的產品設計，讓12KG超大容量洗衣機產品得到了更多用戶認可。

　　傳統玩家VS家電新貴

　　和傳統10KG洗市場不同，石頭科技、小米等新興家電企業，在新崛起的12KG洗市場中均占據著舉足輕重的位置。

　　奧維云網數據顯示，2024年線上12KG洗烘一體機整體銷售額(不含抖音渠道)，石頭科技和小米均居于前列，此外，傳統家電廠商，小天鵝、海爾和美的也在該市場中保持強勢份額。

　　具體到產品，石頭科技的Z1、H1 Air、H1 Neo及H1這四款洗烘一體產品，均是市場認可度較高的12KG洗烘一體產品。

　　除上文提到的Z1外，石頭科技H1 Air系列定位為高性價比的洗烘一體機，售價2999元，該產品將萬元級別的高端護衣體驗下探到3K檔位，它在3K檔位內提供了媲美熱泵式烘干機的低溫烘干效果，填補了市場空白，為消費者提供了一個極具性價比的選擇。

　　此外，小米型號為XHQG120MJ202的12KG洗烘一體機，憑借其大容量、高效洗滌與烘干、智能控制以及節能特性，也受到市場廣泛認可;小天鵝的12KG洗烘一體機，即D120V618T水魔方市場認可度同樣較高，該機型通過三大水流(揉搓水流、穿透水流、澎湃水流)實現更高效的洗滌效果，這種技術能夠減少衣物磨損，同時提高洗凈比，尤其適合羊毛、羽絨服等特殊材質的衣物。

　　值得一提的是，在所有熱銷的12KG洗烘一體機型中，只有石頭科技旗下機型采用了分子篩烘干技術。分子篩是一種具有強吸濕性的材料，其內部孔隙尺寸與水分子相近，能夠直接吸附空氣中的水分。石頭科技通過雙循環風路設計，實現烘干風路和還原風路的協同工作：烘干風路利用分子篩吸附衣物上的水分，而還原風路則排出水分，恢復分子篩的吸水能力。這一過程無需高溫加熱，因此能夠實現低溫烘干。

　　新貴們掌握著更新的技術，而傳統老玩家們則占據著更大的市場份額和用戶心智，可以預見的是，在12KG洗市場中，這場新老玩家之間的博弈還將繼續。

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