【家電資訊-家電資訊 - 洗衣機，作者：編輯】

　　在充分競爭的洗衣機市場，看似巨頭林立、格局穩固，實則仍為后來者留有機會。盡管洗衣機滲透率已大幅提升，但相較于電視和冰箱，其家庭保有量仍有增長空間，這為新入局者提供了破局契機。

　　從市場數據來看，洗衣機市場雖高度飽和，家庭保有量接近5億臺，2024年上半年國內洗衣機市場零售額僅同比上升1.8%，競爭異常激烈。然而，中國統計年鑒顯示，洗衣機百戶保有量為98.2臺，低于電視的119臺和冰箱的103臺。這意味著，洗衣機雖不像電視、冰箱、空調那樣存在一戶多機的優勢，但針對不同衣物和群體，每戶配備2臺機器并非不可能。

　　在此背景下，差異化切入成為后來者的關鍵策略。以石頭科技為例，在剛剛過去的618購物節中，其洗衣機GMV同比增長173%，在“大容量洗烘”及“迷你洗”賽道均有亮眼表現。石頭科技與Hello Kitty聯名發布的迷你洗烘一體機Q1 Hello Kitty，在抖音洗衣機商品總榜1000 - 2000價位段銷量位居TOP 1，開售8小時單品GMV突破110萬元，12小時下單量突破1000臺。這款產品通過“可愛風”吸引了眾多女性用戶群體，而女性用戶在小家電購買決策中正發揮著越來越重要的主導作用。據統計，在購買家電產品時，近78%的家庭女性擁有最后的購買決定權，且女性用戶活躍規模已達6.24億，同比增長2.6%，80后、90后、00后占比近五成。

　　除了“迷你洗”賽道，石頭科技在大容量洗賽道也成績斐然。旗下洗烘一體機Z1 Plus在“5月單品大容量洗烘賽道4000 - 5000價位段”銷額位居榜首。近年來，12KG洗衣機市占率逐漸提升，2024年洗衣機市場超大容量段版圖持續擴張，線上市場零售額同比高速增長149.3%，線下市場零售額同比增長20.1%。國補拉平價格差和廠商主動調降價格，使得12KG洗衣機用戶接受度逐漸升溫。在新崛起的12KG洗市場中，石頭科技、小米等新興家電企業占據著重要位置。

　　石頭科技進入洗衣機市場，是出于從小眾品牌向大眾品牌過渡的戰略考慮。財報顯示，2023年石頭科技在洗烘一體機項目投入5334.35萬元，2024年投入達1.01億元，同比提升89.34%。加大研發投入也帶來了階段性成果，2024年石頭科技包括洗衣機和洗地機在內的其他智能電器產品營業收入為10.70億元，同比增加93.13%。

　　洗衣機紅海市場雖競爭激烈，但后來者通過精準洞察消費者需求，以差異化產品切入，并加大研發投入，仍有機會實現破局突圍。未來，持續深化差異化優勢、擴大戰果，將是新勢力在洗衣機市場站穩腳跟、實現品牌跨越的關鍵。

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